買賣不算賬，生意難興旺；不怕不賺錢，就怕貨不全；見人三分笑，客人跑不掉。老話講，做任何生意都講究個生意經(jīng)。做彩票銷售這個買賣，也逃不出這個理。話說各行各業(yè)都是相通相融的，彩票銷售，與其它行業(yè)的一些存在形式以及角色呈現(xiàn)都不免有相似之處。

　　除了責(zé)任、誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、勤奮等必備要素之外，開一家體彩店，或許還像極了下面這些。

　　比如，像打理一家餐廳。

　　彩票銷售像餐廳的比喻，四川成都02325體彩網(wǎng)點業(yè)主代毅曾提出過。這位曾當(dāng)選全國優(yōu)秀競彩網(wǎng)點明星業(yè)主的人，擁有著自己的彩票銷售團(tuán)隊，可以為不同購彩者提供實戰(zhàn)推薦。有報道稱，代毅主推的競彩“低關(guān)倍投”，是店內(nèi)的特色“菜單”，并以超高命中率成為網(wǎng)點“攬獎神器”。對此，他打了個比方：“就好比去餐廳吃飯有菜單，不會做飯的人也能按照自己的喜好點菜吃飯。我們?yōu)橘彶收咦龅母鞣N推薦也是一份菜單，你只需要點菜就可以了。”

　　比如，像經(jīng)營一家4S店。

　　一提“售后”二字，很多人會條件反射地想到汽車行業(yè)的4S店。對于彩票銷售來說，要想留住購彩者的心，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)必不可少。在這一點上，彩票銷售與4S店的相似度也是很高的。

　　4S店是干什么的？一句話，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，幫助車主解決問題，安全出行。仍以成都02325體彩網(wǎng)點為例。該店業(yè)主代毅除了對購彩者進(jìn)行引導(dǎo)，還提供“售后服務(wù)”——如遇有購彩者在一段時間內(nèi)接連不中獎，他就會為其進(jìn)行細(xì)致分析，尋找中獎率低的原因，然后采取建議購彩者減少投注金額、改變投注思路、調(diào)整投注時間等方式，力求讓彩民的投入有所回報，從而做到“以彩養(yǎng)彩”。

　　比如，像動手術(shù)。

　　一個人精力再旺盛，時間也是有限的。在彩票代銷機(jī)制下，銷售網(wǎng)點人員、特別是業(yè)主都有可能是個兼職者，一人分飾兩角或多角。這是個辛苦，也是個挑戰(zhàn)，有時不得不面對取舍。在這方面，湖北鄂州30113體彩網(wǎng)點業(yè)主何賢就曾為自己動過一次“大手術(shù)”。起初，她的體彩店經(jīng)營不錯，之后又開了一家面館，把大部分精力放在面館上，體彩店的銷量隨之不斷下滑。悟出“魚與熊掌不可得兼”之后，她果斷舉起“手術(shù)刀”，“割掉”了面館，心無旁騖地經(jīng)營體彩網(wǎng)點。短短兩年，何賢通過“賣體彩”嘗到了甜頭，已經(jīng)擁有了兩家網(wǎng)點，越干越有勁頭。

　　對于彩票銷售“相似論”，這回先說仨。高人有高見，歡迎隨時給續(xù)著。（戴新）