李建民的彩票店里，中獎即開票像瀑布一樣把墻壁鋪滿蓋嚴，在視覺上很有沖擊力。 

　　實現“建設負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票”的發(fā)展目標，要求體彩不斷拓展新的客戶群體、實現多人少買。作為“拉新名片”的體彩頂呱刮對于拓展新購彩群體發(fā)揮著重要的作用。河南許昌4110821073體彩實體店銷售員李建民加入體彩20年來，在即開票上作出精彩文章。

　　讓購彩者多一些關注

　　走進4110821073體彩實體店的購彩者，都會被店內獨特的“裝飾”吸引——銷售區(qū)的瀑布式懸掛的新票以及墻面上整齊張貼的中獎票互相呼應。“我希望通過這樣的布置讓購彩者對頂呱刮看得見、摸得到，被注意才是能夠被喜歡的前提。都說‘耳聽為虛，眼見為實’，所以我們要讓購彩者‘看得見’，通過這樣比較有視覺沖擊力的展示，營造氛圍，會潛移默化地影響購彩者加深對體彩頂呱刮的關注。”李建民說。

　　“色彩多樣、票面設計精美、視覺沖擊力強……這些都是其他機打票不具備的優(yōu)勢，合理的擺放及布置就能帶來意想不到的效果。”李建民在銷售臺周圍將新打開的票本一列列懸掛起來，像瀑布一樣鋪滿蓋嚴。“這樣視覺上很醒目，很具有沖擊力。購彩者一進門就會被吸引，大家的目光多停留一會兒，我就可以進行介紹推薦。因為能夠注意這些票，就說明他已經產生興趣了。”

　　墻面的體彩頂呱刮中獎展示區(qū)也是李建民每天都要打理的地方。中獎票展示區(qū)幾乎每個體彩實體店都有，但是李建民認為這個展示區(qū)要時常更新，“最好每天都更新，要讓顧客看得見新票，更要讓他們看得見中獎票，展示區(qū)里的中獎票除了大額的中獎票，其他的票一定要選最新的來展示，已經落灰褪色的舊票發(fā)揮不了任何宣傳作用。”

　　戶外展銷拓展新群體

　　除了在實體店里“做文章”，李建民也把宣傳的舞臺挪到實體店外。

　　門里的功課是面向已經對體彩有基礎認知的購彩人群，而門外的文章面向的是更廣泛的人群。“拓展新用戶群體不止是責任彩票的要求，也是我們實體店長遠穩(wěn)定發(fā)展的核心，而拓展新客戶群體，即開票這張名片是最有效果的。”

　　最初，李建民在體彩實體店門口擺放了一張桌子，把最新款的即開票和宣傳海報、條幅等物料結合在一起，再立上一把帶有體彩宣傳標語的遮陽傘，一個體彩頂呱刮展銷區(qū)就成型了。后來，簡易桌換成了手推車玻璃展示柜，柜臺配上了音響，循環(huán)播放的體彩公益性宣傳內容吸引著過往的路人。“這樣做能讓更多不了解或者從未購買過體彩的人知道體彩，頂呱刮出門展示不只提升即開玩法的銷量，也為體彩大樂透和競彩等游戲有效引流。”

　　4110821073體彩實體店臨近商業(yè)街，即便到深夜，旁邊的夜市依然人群熙攘，李建民常常“加班”到深夜，就是為了多拓展一些新客戶。“彩票銷售這個行業(yè)談不上苦，畢竟不耗費什么大體力，就是工作時間要長一些，早上七點開門，滿足上班族購彩者的需求，晚上11點閉店，希望照顧出門逛街休閑的人群。”

　　長期堅持戶外展銷也讓更多市民、尤其是年輕人認知中國體育彩票，“體彩頂呱刮的票面設計越來越漂亮，這些高顏值票很受年輕人喜歡，比如今年的 ‘錦鯉’‘七彩寶石’兩款票，我?guī)С鋈ブ蠛芏嗄贻p人都來打聽這個游戲怎么玩兒。”因為積累了豐富的頂呱刮銷售經驗與技巧，2018年，李建民被河南省體彩中心選拔為即開培訓師，他也把即開銷售經驗與技巧分享給全省同行。

　　疫情防控勇于擔當

　　作為一名體彩銷售員，李建民在鼠年春節(jié)之后度過了一個漫長的假期，但在這個假期，他卻沒閑著，他忙碌在社區(qū)防控的卡點。

　　疫情發(fā)生后，李建民的手不離手機，時時關注疫情動態(tài)。“那段時間看著確診人數增加，我心里又著急又害怕。后來我在微信群里看到體彩中心發(fā)出的‘致中國體育彩票全體從業(yè)者的倡議書’，我就想為抗擊疫情盡自己的一份微薄之力。”

　　李建民把原來準備用于春節(jié)期間開展頂呱刮展銷所用的帳篷送到了和尚橋鎮(zhèn)段莊社區(qū)居委會疫情防控卡點。“天氣很冷，疫情防控的工作人員在外邊不容易，希望帳篷給他們擋擋風。”2月1日，李建民志愿加入社區(qū)疫情防控卡點的執(zhí)勤隊伍，每天在社區(qū)門口執(zhí)勤，一直堅持到疫情防控形勢向好，社區(qū)解除封閉式管理。

　　經歷共同抗疫的日子，社區(qū)的居民都認識了這位熱情爽朗的老大哥，知道他是一位體彩銷售員。幾位社區(qū)志愿者還和李建民約好了，等花開疫散時，一起去他的店里喝杯茶。

　　在體彩恢復銷售之后，這個約定兌現了，李建民說：“大伙有空的時候會來我這邊坐一坐，聊聊天。”（豐佳佳）