錢新建的妻子正在給一位彩民出票

從彩民到體彩網(wǎng)點業(yè)主，從買彩票到賣彩票，這種角色轉(zhuǎn)變一開始對于平輿體彩第27817號網(wǎng)點業(yè)主錢新建來說難度挺大。經(jīng)歷過銷量的萎靡不振、彩民的不斷流失后，依然堅持不懈的錢新建說：“我本身就喜歡彩票，好不容易開個店，不能就這么放棄了。”憑借著他跟妻子的努力，他們的網(wǎng)點從2013年年銷量僅有十幾萬，到如今年銷量近400萬，這種飛躍式的增長也更堅定了他對體彩未來發(fā)展的信心。

從購彩者到售彩者，他找到了留住彩民的辦法

體彩一上市，錢新建就開始了他的彩票歷程，并不斷摸索、總結(jié)投注技巧，久而久之成了身邊彩民中的明星。“我是一個不折不扣的老彩民，從‘6+1’（七星彩前身）到如今的大樂透、排列三等，玩了十幾年?！卞X新建告訴記者，他后來在鄭州做生意賠了，又趕上家里有事就回到平輿老家。

2013年4月，錢新建想自己開家體彩店，拿他的話說：“論技術(shù)，我對彩票有一定的研究、有自己的一套選號方法；論關(guān)系，交際廣泛，有一定的朋友圈?！庇谑牵X新建就接了一家體彩店。但理想與現(xiàn)實往往存在著差距，在經(jīng)營體彩店初期，由于銷量不好，連房租都不夠，錢新建感到很迷茫?！昂髞砦铱偨Y(jié)，是我一直沒有用心來經(jīng)營這個店。以前只想著，只要店開著起碼能掙夠生活費吧！”后來他跟隨省體彩駐馬店分中心的工作人員到泌陽一家體彩網(wǎng)點參觀，在那里他受到了強烈震撼，“為啥人家一年能賣1000多萬，差距在哪？”錢新建下定決心，要“一改頹勢”。

除了按時參加培訓，錢新建自己也想辦法留住更多的彩民。一、發(fā)揮自身專業(yè)知識優(yōu)勢，給彩民提供大樂透的預測號碼；二、成立一個專家團隊，專門研究大樂透、排列三、七星彩；三、每年自掏腰包1萬多元，每個季度做次大活動，給彩民送實惠?！凹径然顒铀捅乇⒊榧埖?，每年春節(jié)還會給彩民發(fā)紅包，里面有數(shù)額不等的現(xiàn)金以及價值從2元到100元的大樂透彩票。”就這樣，在錢新建的努力下，網(wǎng)點銷量慢慢有了起色。

做好預測“招牌菜”，他有更高目標要實現(xiàn)

提到錢新建體彩網(wǎng)點的“招牌菜”，那絕對繞不開大樂透號碼預測。在他彩票店里屋的一面墻上，掛著一張長近2米、寬1.7米左右的大樂透走勢圖表。據(jù)介紹，這張圖表是他自己畫的，上面詳細記錄著每期大樂透的開獎號碼走勢，并繪有和值、尾數(shù)和值、跨度等走勢，十分專業(yè)。“每次大樂透開獎后，我都會花上3個小時研究號碼走勢，等到第二天再校對一遍，最后寫出預測號，這個習慣我堅持了十多年?！卞X新建說，也正是這種專業(yè)，雖然網(wǎng)點沒出過大獎，但小獎一個月能中出四五個。相應的，彩民在這里買彩票有獎金中，網(wǎng)點的銷量也就有了保證。2015年，錢新建的體彩網(wǎng)點年銷量突破200萬，今年的年銷量突破400萬也沒有太大懸念。

在驕人的成績背后，是錢新建夫妻倆每天工作14個小時換來的?！疤貏e是在歐洲杯期間，每天都很忙，中午飯叫外賣，晚飯等到十一點人少了隨便湊合一頓，給孩子也就是打發(fā)個蛋糕?！卞X新建說，他們夫妻雙方的父母都不在身邊，孩子跟著他們，放寒暑假想帶孩子出去玩的機會都很少。

“雖然辛苦，但是在省體彩駐馬店分中心領(lǐng)導的幫助下，我進步很快，所有的付出都是值得的。”錢新建說，他并不滿足于現(xiàn)在的成績，今后他會更加注重主動推廣并集中力量做競彩，調(diào)整網(wǎng)點布局、開發(fā)新彩民，他還有更高的目標要去實現(xiàn)。（吳佩鍔）