每當(dāng)提起當(dāng)年選擇體彩，孫衛(wèi)東總是充滿感激。

核心提示|“體彩是一種生活態(tài)度，是對(duì)美好生活的向往，也是支持國(guó)家公益事業(yè)的實(shí)際行動(dòng)。”這是鶴壁淇縣橋盟鄉(xiāng)第11821號(hào)體彩網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主孫衛(wèi)東對(duì)體彩的理解，字里行間透出哲理與詩(shī)意，也顯現(xiàn)出他細(xì)致認(rèn)真的性格。在實(shí)際生活中，50多歲的孫衛(wèi)東還有果斷干練的一面，在他的網(wǎng)點(diǎn)里是各類中獎(jiǎng)彩票、活動(dòng)海報(bào)等整齊排列展示，并附上自制的小提醒，還在店里放置各種休閑設(shè)施，為彩民營(yíng)造家一般的感覺(jué)。

細(xì)致入微，受到彩民點(diǎn)贊與追捧

說(shuō)起當(dāng)年開(kāi)體彩店的經(jīng)過(guò)，用孫衛(wèi)東的話說(shuō)就是“等了一段時(shí)間”。據(jù)了解，孫衛(wèi)東是一名退伍軍人，被安排到廠里工作，退休后開(kāi)了一家超市。2012年，隨著市場(chǎng)的飽和，他計(jì)劃干點(diǎn)“新事情”，經(jīng)朋友建議和了解，他決定選擇體彩事業(yè)。

然而，事情并沒(méi)有孫衛(wèi)東想的那么順利，到體彩鶴壁分中心了解情況后得知，由于網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置規(guī)定，當(dāng)時(shí)他只能先經(jīng)營(yíng)即開(kāi)票，不過(guò)在他心里這也算是邁出第一步了。說(shuō)干就干，他把超市騰出了一半的空間，擺放各類即開(kāi)票，雖然家人并不十分支持，但他卻樂(lè)在其中。在隨后的日子里，令他沒(méi)想到的是，之前的柜臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，讓他在經(jīng)營(yíng)即開(kāi)票時(shí)受益匪淺，且得心應(yīng)手，銷量蹭蹭上升，一下子出了名。“和買(mǎi)東西一樣，顧客至上，說(shuō)話的語(yǔ)言，彩民的心理都要把握，不同的顧客要用不同的方式，這樣才能做到賓至如歸。”

2013年年初，機(jī)會(huì)終于來(lái)了，孫衛(wèi)東了解到可以申請(qǐng)競(jìng)彩專營(yíng)店時(shí)，隨即就提了交申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考核，他的網(wǎng)點(diǎn)終于通過(guò)了審批。“當(dāng)時(shí)家人生病了，為了忙著開(kāi)店，也沒(méi)及時(shí)看望，后來(lái)被埋怨了好長(zhǎng)時(shí)間，但當(dāng)時(shí)就是一個(gè)決心，必須開(kāi)店。”孫衛(wèi)東說(shuō)，同時(shí)他把超市關(guān)閉，騰出地方，開(kāi)始專門(mén)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，他的心里說(shuō)不出的高興，同時(shí)也有壓力。“不過(guò)當(dāng)時(shí)心里就再次下了決心，一定要干出成績(jī)。”

特別寓意的號(hào)碼助他收獲38萬(wàn)

任重而道遠(yuǎn)。從即開(kāi)票到競(jìng)彩和大樂(lè)透等概率型彩票，加上年齡因素，孫衛(wèi)東不斷面臨著挑戰(zhàn)，開(kāi)始慢慢認(rèn)識(shí)到，經(jīng)營(yíng)體彩網(wǎng)點(diǎn)并不是簡(jiǎn)單的“收錢(qián)打票”，而是一件很復(fù)雜的事情。“每種彩票都有很多玩法，大樂(lè)透、481、競(jìng)彩等加起來(lái)有幾十種，不熟練就容易出錯(cuò)。”孫衛(wèi)東說(shuō)，只有他自己先學(xué)會(huì)，才能為彩民講解，“需要細(xì)致入微，注重每個(gè)細(xì)節(jié)，才能買(mǎi)好彩票。”

“活到老，學(xué)到老。”理清思路后，孫衛(wèi)東又開(kāi)始了新的征程，在業(yè)務(wù)方面，50多歲的他開(kāi)始接觸電腦、鉆研競(jìng)彩，且不斷請(qǐng)教他人，結(jié)合自己的柜臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套經(jīng)營(yíng)方法，彩民咨詢一個(gè)小問(wèn)題，他“變著花樣”一遍一遍地全面講解，讓彩民在眾多玩法中找到自己喜歡的。

店里裝飾上，他的網(wǎng)點(diǎn)可以用別致、獨(dú)特來(lái)形容，首先利用沙發(fā)、桌子等，通過(guò)擺放精心地設(shè)置成即開(kāi)、競(jìng)彩等區(qū)域，再者各類中獎(jiǎng)彩票整齊排列展示，配上溫馨的解讀。“宣傳很重要，反復(fù)講解是一方面，還要有彩票展示舉例，全方位地讓彩民感受其中的樂(lè)趣。”此外，他獨(dú)創(chuàng)的彩票展示方法得到分中心的認(rèn)可，將進(jìn)行專業(yè)制作，全新“登場(chǎng)”。

通過(guò)努力，孫衛(wèi)東的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始熱鬧了起來(lái)，不管是老彩民還是新彩民，閑的時(shí)候都想到他的店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，直到現(xiàn)在，他的網(wǎng)點(diǎn)一直有著不俗的成績(jī)，同時(shí)他也收獲著樂(lè)趣。“很感謝體彩這個(gè)平臺(tái)，也感謝當(dāng)年的選擇，體彩改變了我的生活，我要一直干下去，取得更好的成績(jī)。”（張琛星）