河南新鄉(xiāng)12061競彩店業(yè)主
胡必烈：經(jīng)營競彩要“提前做計劃”

河南新鄉(xiāng)12061競彩店多次獲得優(yōu)秀銷售網(wǎng)點榮譽

　　胡必烈經(jīng)營的12061競彩店于2012年12月開業(yè)。2年多以來，胡必烈和他的競彩店收獲獎項不少——“2013年度全國體育彩票競彩銷售500強”“2013年度全國體育彩票優(yōu)秀銷售網(wǎng)點”“2014年度中國體育彩票省級優(yōu)秀銷售網(wǎng)點”“新鄉(xiāng)競彩專家團隊特聘專家”……

　　胡必烈從單純的球迷轉(zhuǎn)型為競彩店業(yè)主，從競彩業(yè)余愛好者成為競彩專家。12061競彩店的銷量則從去年年銷2000萬元到今年月銷650萬元。胡必烈認(rèn)為，這和他“提前做計劃”是分不開的。

　　抓住機會 微信群維護彩民

　　2012年開業(yè)時，12061競彩店是胡必烈為滿足自己的愛好和方便身邊朋友購彩而開設(shè)的。當(dāng)時，12061競彩店和周圍的競彩店一樣，為彩民朋友提供QQ投注、電話投注等服務(wù)。投注完之后，彩民有時間了再來到店里取票。

　　2013年微信飛速發(fā)展，覆蓋率之廣前所未有。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，胡必烈看準(zhǔn)了這個時機，更看好了這個平臺，開設(shè)了微信群?，F(xiàn)在，他的“維多利亞310俱樂部”微信群維護得紅紅火火。

　　據(jù)胡必烈介紹，“維多利亞310俱樂部”這個名字中的“維多利亞”是12061競彩店的地址，“310”則代表足球的勝平負(fù)結(jié)果，把地址和足彩相結(jié)合，讓入群的彩民朋友一目了然?，F(xiàn)在，這個微信群里面約有60多位彩友。

　　胡必烈說：“微信群里的彩友都是活躍分子，平時大家經(jīng)常在群里聊足球、研究比分、交流想法，我每天下午4點左右會在群里發(fā)送推薦賽事。”

　　從事競彩銷售3年的胡必烈養(yǎng)成了一個習(xí)慣：有比賽的時候夜里必醒來一次，醒了之后第一件事就是拿起平板電腦看比賽結(jié)果，看彩民中獎沒中獎。如果中獎，第一時間發(fā)微信給他們。有時凌晨3點，胡必烈還在發(fā)信息。胡必烈說：“可能夜里沒有多少彩民會看我發(fā)的中獎信息，但是早上醒來的第一時間他們就能知道結(jié)果。他們從中應(yīng)該也能感受到我這個業(yè)主的用心吧。”

　　摸索“單固” 配合“拼串模式”

　　每個競彩店都有自己的風(fēng)格，12061競彩店的風(fēng)格是“以小博大”。

　　“我覺得競彩之所以稱之為競彩，主要就是為了‘以小博大’，我的競彩店也是這個風(fēng)格?？墒?lsquo;以小博大’的中獎概率相對來說較低，長期購買的話，需要彩民具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，也要有良好的心理素質(zhì)。”胡必烈說，“不過，長期采用這種方法容易出現(xiàn)彩民流失的情況，有一段時間不中獎他們就不買了，所以我得研究一個更好的方法。”

　　“打單關(guān)包拼串”是胡必烈今年9月份剛剛研究出來的新方法。據(jù)胡必烈介紹，自從“單固”上市以來，他就一直在關(guān)注。“我從今年初到9月份，一直在打單關(guān)，邊打邊摸索。10月份，終于讓我摸索出個模式，就是‘打單關(guān)包拼串’。”胡必烈說，“如果今天要打500元的串關(guān)游戲，就把單關(guān)的利潤放到500元。我的俱樂部研究出來的單關(guān)中獎概率都在70%以上，所以可以保證單關(guān)的利潤，這樣彩民朋友們即使不中串關(guān)也能回本。如果中了拼串，收益就更大了。采用這種方法，銷量好的時候一天能達到100萬元，10月份我的銷量就有650萬元。彩民能保本，又可以博大獎，我的銷量也好，實現(xiàn)三贏。”

　　重新裝潢 迎接明年歐洲杯

　　12061競彩店在去年世界杯的時候裝修過。今年，胡必烈準(zhǔn)備重新裝潢一次。“明年就是歐洲杯了，我得提前計劃，到時候給彩民提供一個更好的競彩店環(huán)境。”胡必烈說。

　　據(jù)胡必烈介紹，12061競彩店面積約為100平方米，可以擺放配套設(shè)施的地方也多。“我目前的計劃是整體都重新裝修，首先做一個敞開式的廚房。我平時就喜歡和彩民朋友們吃飯聚會，有了這個開放式的廚房，大家可以在店里做飯，邊吃飯邊看比賽。然后再隔出一塊地方擺放臺球桌和游戲機，彩民們研究賽事疲憊的時候，可以到這里休息下，娛樂的同時沒準(zhǔn)會有新的想法。配一個超大屏幕電視，讓彩民看歐洲杯時效果更好。最后，二層裝修一間VIP客戶室。”

　　在12061競彩店的柜臺上，擺放了厚厚一摞競彩中獎票。胡必烈表示，這些中獎票是他特意留起來的，都是最近一個月的中獎票，“明年裝修競彩店的時候，再做個展示票的柜子，這樣彩民來到店里購彩時一定會更有信心的。”(馬瑩）