河南新鄉(xiāng)12061競(jìng)彩店業(yè)主
胡必烈：經(jīng)營競(jìng)彩要“提前做計(jì)劃”

河南新鄉(xiāng)12061競(jìng)彩店多次獲得優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)

胡必烈經(jīng)營的12061競(jìng)彩店于2012年12月開業(yè)。2年多以來，胡必烈和他的競(jìng)彩店收獲獎(jiǎng)項(xiàng)不少——“2013年度全國體育彩票競(jìng)彩銷售500強(qiáng)”“2013年度全國體育彩票優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)”“2014年度中國體育彩票省級(jí)優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)”“新鄉(xiāng)競(jìng)彩專家團(tuán)隊(duì)特聘專家”……

胡必烈從單純的球迷轉(zhuǎn)型為競(jìng)彩店業(yè)主，從競(jìng)彩業(yè)余愛好者成為競(jìng)彩專家。12061競(jìng)彩店的銷量則從去年年銷2000萬元到今年月銷650萬元。胡必烈認(rèn)為，這和他“提前做計(jì)劃”是分不開的。

抓住機(jī)會(huì) 微信群維護(hù)彩民

2012年開業(yè)時(shí)，12061競(jìng)彩店是胡必烈為滿足自己的愛好和方便身邊朋友購彩而開設(shè)的。當(dāng)時(shí)，12061競(jìng)彩店和周圍的競(jìng)彩店一樣，為彩民朋友提供QQ投注、電話投注等服務(wù)。投注完之后，彩民有時(shí)間了再來到店里取票。

2013年微信飛速發(fā)展，覆蓋率之廣前所未有。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，胡必烈看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，更看好了這個(gè)平臺(tái)，開設(shè)了微信群。現(xiàn)在，他的“維多利亞310俱樂部”微信群維護(hù)得紅紅火火。

據(jù)胡必烈介紹，“維多利亞310俱樂部”這個(gè)名字中的“維多利亞”是12061競(jìng)彩店的地址，“310”則代表足球的勝平負(fù)結(jié)果，把地址和足彩相結(jié)合，讓入群的彩民朋友一目了然?，F(xiàn)在，這個(gè)微信群里面約有60多位彩友。

胡必烈說：“微信群里的彩友都是活躍分子，平時(shí)大家經(jīng)常在群里聊足球、研究比分、交流想法，我每天下午4點(diǎn)左右會(huì)在群里發(fā)送推薦賽事。”

從事競(jìng)彩銷售3年的胡必烈養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：有比賽的時(shí)候夜里必醒來一次，醒了之后第一件事就是拿起平板電腦看比賽結(jié)果，看彩民中獎(jiǎng)沒中獎(jiǎng)。如果中獎(jiǎng)，第一時(shí)間發(fā)微信給他們。有時(shí)凌晨3點(diǎn)，胡必烈還在發(fā)信息。胡必烈說：“可能夜里沒有多少彩民會(huì)看我發(fā)的中獎(jiǎng)信息，但是早上醒來的第一時(shí)間他們就能知道結(jié)果。他們從中應(yīng)該也能感受到我這個(gè)業(yè)主的用心吧。”

摸索“單固” 配合“拼串模式”

每個(gè)競(jìng)彩店都有自己的風(fēng)格，12061競(jìng)彩店的風(fēng)格是“以小博大”。

“我覺得競(jìng)彩之所以稱之為競(jìng)彩，主要就是為了‘以小博大’，我的競(jìng)彩店也是這個(gè)風(fēng)格?？墒?lsquo;以小博大’的中獎(jiǎng)概率相對(duì)來說較低，長期購買的話，需要彩民具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也要有良好的心理素質(zhì)。”胡必烈說，“不過，長期采用這種方法容易出現(xiàn)彩民流失的情況，有一段時(shí)間不中獎(jiǎng)他們就不買了，所以我得研究一個(gè)更好的方法。”

“打單關(guān)包拼串”是胡必烈今年9月份剛剛研究出來的新方法。據(jù)胡必烈介紹，自從“單固”上市以來，他就一直在關(guān)注。“我從今年初到9月份，一直在打單關(guān)，邊打邊摸索。10月份，終于讓我摸索出個(gè)模式，就是‘打單關(guān)包拼串’。”胡必烈說，“如果今天要打500元的串關(guān)游戲，就把單關(guān)的利潤放到500元。我的俱樂部研究出來的單關(guān)中獎(jiǎng)概率都在70%以上，所以可以保證單關(guān)的利潤，這樣彩民朋友們即使不中串關(guān)也能回本。如果中了拼串，收益就更大了。采用這種方法，銷量好的時(shí)候一天能達(dá)到100萬元，10月份我的銷量就有650萬元。彩民能保本，又可以博大獎(jiǎng)，我的銷量也好，實(shí)現(xiàn)三贏。”

重新裝潢 迎接明年歐洲杯

12061競(jìng)彩店在去年世界杯的時(shí)候裝修過。今年，胡必烈準(zhǔn)備重新裝潢一次。“明年就是歐洲杯了，我得提前計(jì)劃，到時(shí)候給彩民提供一個(gè)更好的競(jìng)彩店環(huán)境。”胡必烈說。

據(jù)胡必烈介紹，12061競(jìng)彩店面積約為100平方米，可以擺放配套設(shè)施的地方也多。“我目前的計(jì)劃是整體都重新裝修，首先做一個(gè)敞開式的廚房。我平時(shí)就喜歡和彩民朋友們吃飯聚會(huì)，有了這個(gè)開放式的廚房，大家可以在店里做飯，邊吃飯邊看比賽。然后再隔出一塊地方擺放臺(tái)球桌和游戲機(jī)，彩民們研究賽事疲憊的時(shí)候，可以到這里休息下，娛樂的同時(shí)沒準(zhǔn)會(huì)有新的想法。配一個(gè)超大屏幕電視，讓彩民看歐洲杯時(shí)效果更好。最后，二層裝修一間VIP客戶室。”

在12061競(jìng)彩店的柜臺(tái)上，擺放了厚厚一摞競(jìng)彩中獎(jiǎng)票。胡必烈表示，這些中獎(jiǎng)票是他特意留起來的，都是最近一個(gè)月的中獎(jiǎng)票，“明年裝修競(jìng)彩店的時(shí)候，再做個(gè)展示票的柜子，這樣彩民來到店里購彩時(shí)一定會(huì)更有信心的。”(馬瑩）