孔威很實(shí)在，他會(huì)認(rèn)真聆聽并且仔細(xì)回答采訪者的每個(gè)問題，甚至不用等你再提問，就說出他對(duì)彩票店、彩民以及足籃球的很多理解。孔威說自己愿意與人溝通，“能說會(huì)道”也成為了他經(jīng)營(yíng)競(jìng)彩店的一大法寶。他愿意將競(jìng)彩店的所有成功秘訣分享給大家，毫無保留，而且并不是為了什么個(gè)人利益，只是愿意結(jié)交更多的朋友。

從組建球隊(duì)到開競(jìng)彩店

孔威從小就愛好足球，喜歡看球也喜歡踢球。筆者在跟他交談時(shí)，感覺他對(duì)足球的理解明顯強(qiáng)于他人，而且聊起來便“停不下來”。他說，12626競(jìng)彩店也是機(jī)緣巧合的情況下才開起來的。早些時(shí)候，他組建了一支足球隊(duì)，在這個(gè)圈子里很多球迷也喜歡投注足彩，很有商業(yè)天分的他立馬就想到了開家競(jìng)彩店，并且立馬著手準(zhǔn)備。

2012年，經(jīng)朋友介紹，他從新鄉(xiāng)到鄭州去應(yīng)征第一批競(jìng)彩店主，并從30多人被選拔而出(全新鄉(xiāng)市當(dāng)時(shí)只允批9家競(jìng)彩店名額)。據(jù)孔威介紹，競(jìng)彩店對(duì)申請(qǐng)人的選址要求非常嚴(yán)格，對(duì)營(yíng)業(yè)面積、安全系數(shù)、裝修風(fēng)格、店與店的間距等都有限制。好在他選的地方條件都符合，才順利應(yīng)征成功。

當(dāng)?shù)鬲?dú)有的酒吧彩店

孔威開了一家自己認(rèn)為并不大的競(jìng)彩店，營(yíng)業(yè)面積約100平方米。但孔威將12626競(jìng)彩店打造得與眾不同，是新鄉(xiāng)乃至河南唯一一家采取了酒吧布局的競(jìng)彩店。吧臺(tái)旁安裝了一個(gè)大大的投影屏幕，供來他店面的朋友看球。雖然將店裝修得類似酒吧，但孔威并不靠買酒掙錢，店里的酒水都是以成本價(jià)提供給彩民的?？淄f，周末或周中有重要比賽的晚上，這里會(huì)非常熱鬧，因?yàn)榇蠹叶加邢嗤呐d趣——喜愛足籃球比賽。

很多彩票店都沒有衛(wèi)生間，但孔威的店里有?？淄f，朋友和彩民來我店里買彩票時(shí)，都愿意喝上幾杯，沒有它(衛(wèi)生間)怎么能行啊。

酒香不怕巷子深

據(jù)孔威介紹，每次有新游戲上線后，他都會(huì)率先體驗(yàn)一段時(shí)間再指導(dǎo)彩民。當(dāng)筆者問到如何與彩民們互動(dòng)從而拉高銷量時(shí)，他說：“我一直堅(jiān)持將我的推薦和我的經(jīng)驗(yàn)，用微信的形式發(fā)給大家。有些彩民會(huì)結(jié)合我的推薦選擇投注，用微信回傳他的投注單。由于我這個(gè)競(jìng)彩店距離市區(qū)比較遠(yuǎn)，有的彩民沒法及時(shí)拿到票，我就會(huì)開車將實(shí)票送到對(duì)方手中，或是拍照發(fā)到對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)交流工具中。”

酒香不怕巷子深！雖然店的地理位置不是最好，但開店幾年來，孔威一絲不茍的服務(wù)有了豐厚的回報(bào)，很多彩民都很信任他，選擇到他的店買彩票。經(jīng)營(yíng)競(jìng)彩店以來，孔威一直篤信，只要用真誠(chéng)面對(duì)彩民、客戶、朋友，就會(huì)得到回報(bào)，有了彩民和朋友的支持，12626競(jìng)彩店才有現(xiàn)在的規(guī)模。

中大獎(jiǎng)才是硬道理

買競(jìng)彩的人，除了因?yàn)橄矏圩闱蚧@球之外，當(dāng)然都希望能中大獎(jiǎng)?？淄牡昴芙?jīng)常中出大獎(jiǎng)，自然人氣旺。

孔威的足球基礎(chǔ)知識(shí)足夠豐富的，開店后，他還不斷摸索學(xué)習(xí)，積累各方面的知識(shí)，對(duì)于這些輔助競(jìng)猜的數(shù)據(jù)擁有了一套獨(dú)特的見解，提高了推介命中率。在投注方式方面，孔威經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出： M串N 投注為最優(yōu)化，最抗風(fēng)險(xiǎn)投注。選擇高賠率的比賽進(jìn)行M串N容錯(cuò)投注，能進(jìn)一步提高中獎(jiǎng)金額。

12626競(jìng)彩店多次中出百萬元以上競(jìng)彩大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)金高達(dá)1400萬元。這些大獎(jiǎng)與孔威對(duì)競(jìng)彩的鉆研顯然是分不開的。

2013年，孔威因其突出的業(yè)績(jī)，被評(píng)為2013年全國(guó)優(yōu)秀競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主。今年前10個(gè)月，12626競(jìng)彩店的銷量達(dá)到1925萬元。(馬瑩)