“以多渠道經(jīng)營破除即開銷售瓶頸”，是2017年焦作即開型體育彩票發(fā)展的指導(dǎo)思路和工作重點。按照工作統(tǒng)籌，通過幾個月的洽談溝通，緊鑼密鼓的籌備，本月體彩“頂呱刮”已正式入駐焦作百貨大樓便利店（以下簡稱百大便利店），目前已有28家百大便利店開始銷售體彩“頂呱刮”，銷售物料和宣傳物料也已經(jīng)全部規(guī)劃到位。

渠道擴展進百大，創(chuàng)新發(fā)展頂呱刮

（體彩“頂呱刮”在百大便利店銷售）

體彩“頂呱刮”進駐百大便利店，是體彩焦作分中心創(chuàng)新發(fā)展、渠道擴充的一項重大舉措。百大便利店在焦作市區(qū)共有28家分店，采用的是統(tǒng)一部署連鎖經(jīng)營的模式，店面分布在焦作市區(qū)的各大重要路段和繁華小區(qū)內(nèi)外，面對人群集中，銷售產(chǎn)品齊全，是附近居民購買日常生活用品和必需品最佳選擇的便利店。這些利好正好也是體彩“頂呱刮”所需要的，而體彩“頂呱刮”進駐百大便利店，也給百大便利店增加了新的產(chǎn)品、新的賣點，同時達到了方便群眾就近購彩的目的。

緊鑼密鼓來鋪票，認(rèn)真細(xì)致做包裝

“合理規(guī)劃、目標(biāo)明確；緊密配合、認(rèn)真工作；發(fā)展一家、成功一家”！這是體彩焦作分中心孫主任對區(qū)域銷售代表和區(qū)域主管的要求和期望。“做的好的要經(jīng)驗分享，做的慢的要快馬加鞭”！在孫主任的關(guān)注、指導(dǎo)、督促下，體彩“頂呱刮”進駐百大便利店在預(yù)期內(nèi)全部完成并進行銷售。據(jù)了解，3月份首次鋪票量達10萬元，目前銷售情況良好。

（即開銷售代表在百大便利店進行鋪票和包裝）

（即開銷售代表在為售貨員進行游戲規(guī)則講解）

（體彩“頂呱刮”百大便利店銷售臺展示區(qū)）

珍惜渠道很關(guān)鍵，后期維護不簡單

“渠道發(fā)展看似困難并不難，難就難在我們是不是能珍惜渠道的后期建設(shè)和維護，雖然我們已經(jīng)邁出了一大步，大家也都很辛苦，切記存活是第一要素，維護更不簡單，所以我們要時時關(guān)注渠道的發(fā)展動向，積極想辦法拿措施，爭取把渠道銷售做活做精”！孫主任為渠道后期建設(shè)和維護上也提出了相關(guān)要求和殷殷期望。相信焦作即開渠道擴展和銷售業(yè)績在大家的共同努力下會更上一層樓，想必大家也是堅定了信心，在“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一行動”和“快速轉(zhuǎn)變觀念、快速適應(yīng)市場、快速落實行動”的指導(dǎo)下，能夠正視問題，克服問題，解決難題！相信2017年焦作的即開銷售工作會越做越好、越做越強?。ㄎ?劉剛   圖/郭磊）