關(guān)心勵(lì)志強(qiáng)心劑，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)揚(yáng)大旗
-----河南省體育彩票管理中心副主任韓宇一行來焦作調(diào)研

2017年3月17日，河南省體育彩票管理中心韓宇副主任、概率部屈宏海主任、概率部高云英老師一行來焦作調(diào)研市場(chǎng)，并慰問奮斗在體彩一線的全體焦作員工。焦作分中心主任孫紀(jì)憲、焦作分中心概率主管馬海啟、焦作分中心東1區(qū)業(yè)務(wù)主管劉剛?cè)膛阃{(diào)研工作。

領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷愛意醇，苦盡甘來喜逢春

韓主任一行上午10：20到達(dá)體彩焦作分中心，來不及喝一杯熱水，就開始工作了，這是韓主任繼2016年5月份到焦作調(diào)研后的再一次蒞臨。他細(xì)致的參觀了員工辦公場(chǎng)所及辦公軟硬件配置，認(rèn)真了解了焦作分中心隊(duì)伍建設(shè)情況及人員思想、工作、生活狀況。韓主任在座談會(huì)沒有開始就給孫主任強(qiáng)調(diào)指出：“2017焦作起勢(shì)很猛，開局很強(qiáng)悍！聽說為打響283游戲3000萬大派獎(jiǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，有三名同志都累病倒了，可見你們對(duì)工作是認(rèn)真的、對(duì)市場(chǎng)是負(fù)責(zé)的，我代表中心班子成員來看望大家，大家辛苦了！工作固然重要，更要兼顧身體”。“領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷愛意醇，苦盡甘來喜逢春”，寥寥幾句，透徹心扉，在場(chǎng)的同志無不備受感動(dòng)。

平易近人聽匯報(bào)，和顏悅色來指導(dǎo)

座談會(huì)開始了，首先，由焦作分中心孫主任做工作匯報(bào)。孫主任從2016年的焦作市場(chǎng)的艱難歷程和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，講到2017年發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，再講到高頻游戲“超級(jí)啟動(dòng)月”，“四早決心”的工作統(tǒng)籌、“三個(gè)統(tǒng)一”的工作落實(shí)、“三個(gè)快速”共識(shí)的達(dá)成，表述了焦作分中心全體員工要打勝仗的共同心聲。孫主任還向韓主任著重匯報(bào)了2017年焦作整體發(fā)展思路：“以強(qiáng)化內(nèi)部管理考核為抓手，以財(cái)務(wù)后勤安全為保障，以競(jìng)彩為拳頭產(chǎn)品，以高頻和大樂透為支撐產(chǎn)品，以多渠道經(jīng)營(yíng)破除即開瓶頸，堅(jiān)持常態(tài)化培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)來制勝市場(chǎng)，達(dá)到優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和迅速提高網(wǎng)點(diǎn)效益雙向并行的目的，實(shí)現(xiàn)2017在發(fā)展中制勝”！

其次，焦作分中心概率主管馬海啟就目前焦作分中心概率玩法發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)火起來的原因、市場(chǎng)銷售情況作了具體詳細(xì)的匯報(bào)。

最后，概率部屈主任對(duì)焦作近階段概率工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。屈主任說：“焦作工作起步扎實(shí)，沒有靠大戶，成績(jī)有目共睹。要長(zhǎng)期做好概率市場(chǎng)，希望焦作的同志們做好以下幾點(diǎn)：

一是，以大樂透專區(qū)建設(shè)為切入口，打響品牌戰(zhàn)；二是，要充分監(jiān)督和落實(shí)好網(wǎng)點(diǎn)雙電子走勢(shì)圖的應(yīng)用，有基礎(chǔ)才能有提高；三是，零銷量考核態(tài)度問題的把握；四是，用空白區(qū)域的擴(kuò)展來充實(shí)市場(chǎng)的發(fā)展；五是，創(chuàng)新型發(fā)展新彩民，吸收新鮮血液”。概率部高云英老師對(duì)此次體彩大樂透專區(qū)建設(shè)進(jìn)行了詳解：“一是，專區(qū)建設(shè)全覆蓋；二是，網(wǎng)點(diǎn)全程無負(fù)擔(dān)；三是，親身親為，為網(wǎng)點(diǎn)做規(guī)劃；四是，采購(gòu)報(bào)賬程序要規(guī)范；五是，考核嚴(yán)格抓短板”。

語重心長(zhǎng)指方向，堅(jiān)定信念再起航

韓主任聽完匯報(bào)后，語重心長(zhǎng)的說：“準(zhǔn)備充分、基礎(chǔ)扎實(shí)、方法得當(dāng)，競(jìng)彩、高頻兩種玩法的優(yōu)勢(shì)和成績(jī)可圈可點(diǎn)，焦作打了一個(gè)漂亮的翻身仗，省中心對(duì)焦作近階段的工作表示滿意，關(guān)鍵是要保持下去，相信堅(jiān)強(qiáng)的焦作干將們能做到”。

韓主任針對(duì)三大類玩法分別強(qiáng)調(diào)指出：

一是，概率玩法：“做新產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，將概率玩法‘3+1’的戰(zhàn)略思想提到高位。第一，一如既往、堅(jiān)定不移的推廣283玩法；第二，加快推進(jìn)體彩大樂透專區(qū)建設(shè)速度；第三，抓住時(shí)機(jī)利用體彩大樂透10周年夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)；‘3+1’中的加1是：堅(jiān)持不斷做好新客戶的開發(fā)工作，要將客戶資源互換作為突破口”。

二是，競(jìng)彩玩法：“利用競(jìng)彩普及日，堅(jiān)持八字方針不能變。‘保質(zhì)保量，雙百雙降’即：堅(jiān)持單天單機(jī)低于100元的網(wǎng)點(diǎn)要降低50%，堅(jiān)持一個(gè)季度25天零銷量網(wǎng)點(diǎn)降低50%。在網(wǎng)點(diǎn)幫扶上下功夫，工作細(xì)化到每天每月，真正做到‘多輪培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面；創(chuàng)新促銷，注重實(shí)效；重視活動(dòng)，提高銷量’的統(tǒng)籌思路”。

三是，即開玩法：“要加快渠道拓展，行業(yè)渠道、戶外渠道、電彩渠道同時(shí)發(fā)展，省中心還要注重和組建即開培訓(xùn)師隊(duì)伍”。

韓主任談體會(huì)時(shí)講到兩點(diǎn)：

一是，做事上：“我們就是行者，腳步一直沒有停下來。我們壓力很大，銷量負(fù)擔(dān)也重，隨著銷量的不斷增長(zhǎng)，我們的負(fù)擔(dān)就越大，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到追求銷量的同時(shí)，我們?nèi)绾务{馭？那么，加強(qiáng)制度管人，有法依法、有規(guī)依規(guī)，有制度依制度，規(guī)范工作、破除影響，努力完善制度建設(shè)，規(guī)避犯錯(cuò)，保護(hù)大家”。

二是，做人上：“學(xué)我們沒學(xué)過的知識(shí)，做我們沒做過的事情，營(yíng)造大環(huán)境的團(tuán)結(jié)，個(gè)人能力必須提升，在工作中享受樂趣，從而實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值！通過學(xué)做人，增強(qiáng)個(gè)體實(shí)力，形成團(tuán)結(jié)向上的集體，做長(zhǎng)期健康的市場(chǎng)”。

忘我工作做調(diào)研，關(guān)懷勵(lì)志灑一線

座談會(huì)結(jié)束已經(jīng)將近12:40了，簡(jiǎn)餐以后，韓主任不顧勸說，執(zhí)意要到網(wǎng)點(diǎn)做實(shí)地調(diào)研。

來到焦作4108110062網(wǎng)點(diǎn)，韓主任認(rèn)真查看了該網(wǎng)點(diǎn)的外部宣傳情況和內(nèi)部軟硬件情況，不顧辛勞與網(wǎng)點(diǎn)親切交談，噓寒問暖，詢問銷售情況，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做出的成績(jī)予以肯定，為網(wǎng)點(diǎn)辛勞的付出表示欽佩和慰問。在焦作4108110120網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研后，韓主任表示：“焦作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳工作從內(nèi)到外，從新穎到個(gè)性化展示都走在了全省的前列，網(wǎng)點(diǎn)的工作做得很細(xì)致、很規(guī)范、很精致，無論是概率、競(jìng)彩還是即開，都是下了一番功夫的，所以焦作的騰飛是必然的，希望你們?cè)俳釉賲枺賱?chuàng)佳績(jī)”。

調(diào)研工作結(jié)束了，已經(jīng)快5:00了。愛心滿滿，期望滿滿！來也匆匆，去也匆匆！韓主任一行又匆匆踏上了征途。全程韓主任一行沒有片刻休息，這就是河南體彩人工作的縮影，不！更是正能量的引領(lǐng)！“關(guān)心勵(lì)志強(qiáng)心劑，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)揚(yáng)大旗”！相信在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的幫助指導(dǎo)下，在焦作全體同仁的共同努力下，焦作這面旗幟會(huì)永遠(yuǎn)鮮紅飄揚(yáng)！

看著韓主任一行慢慢遠(yuǎn)去，在我們陪同人員的內(nèi)心深處有一種聲音在顫動(dòng)著：“韓主任，您們辛苦了，期望您下一次的到來”。

文/圖   劉剛