“晨打霜，秋草黃；外出學(xué)習(xí)早起床！高速路，長又長；抖擻精神迎朝陽！蘆葦蕩，小魚塘；此情此景好風(fēng)光！在路上，心飛揚；依然挺立小白楊！小村旁，耕田忙；學(xué)習(xí)路上愛別樣”！一首自編的打油詩，表達了同志們渴望學(xué)習(xí)和進步的別樣心情。11月16日---11月17日兩天時間，河南省體育彩票管理中心焦作分中心一行19人在孫紀(jì)憲主任的帶領(lǐng)下，先后前往商丘進行學(xué)習(xí)交流。

一路歡歌一路笑，學(xué)以致用講實效

16日早上8:10，全體人員按時到齊。在車上，體彩焦作分中心概率主管馬海啟依照孫主任指示，簡單說明了此次外出學(xué)習(xí)的背景和目的，宣布大家注意外出形象和紀(jì)律，并激情動員大家要認(rèn)真向同行、同仁學(xué)習(xí)，盡快充實自己的知識，武裝自己的頭腦。11：30左右，大家一路歡笑到達了第一目的地---商丘。簡餐以后，焦作一行對商丘的4114030018、4114030030、4114030174、4114030215，四個優(yōu)秀網(wǎng)點進行了參觀學(xué)習(xí)。

在4114030018網(wǎng)點，焦作的業(yè)主代表們圍在老店主跟前，對日常銷售中的促銷活動和彩民忠誠度的培養(yǎng)進行了聆聽。聽完后，大家受益匪淺，紛紛點贊。在4114030174國強彩吧，焦作的業(yè)主開了眼界，對該網(wǎng)點的細致化服務(wù)和獨具特色的宣傳模式表示贊賞，紛紛拍照留影學(xué)習(xí)，回去后學(xué)以致用進行模仿改進。

開發(fā)市場有高招，交流座談來請教

下午16:00，商丘、焦作兩地交流座談會拉開了帷幕。

首先，河南省體育彩票管理中心商丘分中心主任魏杰致針對商丘近年來市場高位發(fā)展的情況進行了介紹，尤其介紹了競猜游戲從2014年最低谷的2000多萬到2017年4.30億元的大跨越，達到了滿足市場需求和提振從業(yè)人員精神的雙贏目的。

其次，競彩主管李廣，采用課件形式詳細介紹了商丘分中心的具體做法。主題是以“持續(xù)、穩(wěn)定、健康”實現(xiàn)競彩發(fā)展“三個增長”為落腳點。重點講到了：一是，“復(fù)制是成功的捷徑”，以競彩單關(guān)銷量標(biāo)桿網(wǎng)點來帶動市場的全面發(fā)展，剪貼復(fù)制做法，進行推廣和延續(xù)。二是，“以提高彩民中獎率為根本”，一定要摸清彩民最愛什么？什么是彩民的最愛？著手點就是提高中獎率。三是，“如何開發(fā)新彩民加入到競彩隊伍中來”，我們必須做到一個是“推”，“推”就是推產(chǎn)品。重點引導(dǎo)網(wǎng)點自主宣傳、自主營銷，大力推廣競彩。另一個就是“拉”，“拉”就是準(zhǔn)確判斷客戶群。主動出擊開發(fā)，不等客上門。四是，“跨界營銷和維護”，以雙贏互利為目的，根據(jù)季節(jié)需求，線上營銷，線下促銷，微信拓展來做到跨界營銷和市場維護。

最后，體彩商丘分中心即開主管時金才講“即開促銷”的優(yōu)勢和“即開管理”的重要性，獲得了大家的贊同。概率組成員魏春杰將商丘的概率發(fā)展?fàn)顩r進行了簡明扼要的敘述。

現(xiàn)場答疑互動環(huán)節(jié)，商丘、焦作兩地業(yè)主侃侃而談，一一發(fā)言。將銷售中遇到的營銷問題、新彩民開發(fā)難問題、競彩網(wǎng)點跟單困惑問題、彩民發(fā)展不均衡問題、老彩民流失嚴(yán)重問題......擺到桌面，共同切磋解決。通過思想的觸碰，大家一致認(rèn)為此次新型的座談方式拓寬了廣大業(yè)主的思路，學(xué)到了實用的知識，獲得了很大的啟發(fā)。

學(xué)以致用要記牢，快速行動不等靠

座談交流會進行了兩個多小時，焦作分中心主任孫紀(jì)憲最后做會議總結(jié)。他講到：“感謝商丘分中心業(yè)主們的不吝賜教，感謝主管們的熱情接待，更感謝魏主任給我們焦作提供這一次學(xué)習(xí)交流的平臺。近幾年來，商丘分中心銷量身處高位還能穩(wěn)健發(fā)展，成績有目共睹，可圈可點的。分中心內(nèi)部工作非常細致，工作抓手很準(zhǔn)，網(wǎng)點基礎(chǔ)扎實，市場健康穩(wěn)定。我們?nèi)w人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，該記的記牢，回去后快速行動不等靠。這次學(xué)習(xí)交流解開了我們諸多困惑，心鎖被打開，方向已指明，找準(zhǔn)問題奮力前行，達到精益求精做標(biāo)桿的實質(zhì)性效果”！

還想留，別商丘。再回首，已遠走......一行19人匆忙趕往下一個學(xué)習(xí)目的地---古都開封。學(xué)習(xí)永遠在路上！（文/圖    劉剛   ）