在彩市發(fā)展日新月異的今天，作為三大類玩法之一的即開型體育彩票（以下簡稱“即開票”）銷量卻并不盡人意，甚至很多銷售網(wǎng)點對該產(chǎn)品產(chǎn)生一些本不該有的抵觸情緒，引人深思。

在即開票的店內(nèi)銷售遇到瓶頸時，我們可以選擇走出網(wǎng)點，嘗試新的銷售途徑和方向，吸引新人群的加入，以此打破銷售僵局。

一、走出去銷售，加強行業(yè)渠道的建設與合作

目前，即開票銷售基本以網(wǎng)點為主，行業(yè)渠道雖有，但鳳毛麟角，大批的潛在彩民沒有得到充分開發(fā)，因此開拓行業(yè)渠道就顯得格外重要。降低行業(yè)渠道門檻，與行業(yè)渠道合作，設立銷售點，以即開票銷售為主，配合電彩經(jīng)營。著重宣傳展示設施，以即開票為切入點，讓過往人群了解與認識、產(chǎn)生購買沖動，直至達成購買行為。當彩民體驗到中獎的樂趣后，就會增強對即開票的認識，并逐步形成興趣。

同時，在行業(yè)渠道的合作上，應不拘一格。例如，可與商家聯(lián)合促銷，在商家門前或某個位置設置短期即開票小賣場，在購物消費達一定金額后贈送一定面值的即開票等形式，增加彩民的參與度與刮獎體驗。這樣互利互惠的形式不但更容易地開拓行業(yè)渠道，而且還能有效地發(fā)展新彩民。

二、走出去宣傳，提高即開票認知度

目前，以網(wǎng)點作為即開票宣傳的最大陣地，雖說很有針對性，但對于“拉新”有一定的局限性。即開票的戶外宣傳雖說也有，但都側重短期活動，長期的品牌宣傳缺乏。要打響“頂呱刮”即開票的品牌，開展戶外宣傳必不可少。以品牌宣傳為主，可以選擇戶外大屏、墻體廣告、社區(qū)宣傳等渠道，通過多渠道的立體宣傳，讓更多的人知道即開票，了解“頂呱刮”。

三、利用新新媒體開展“試刮”活動

目前，在網(wǎng)絡發(fā)達的今天，手機上網(wǎng)基本成為每個人的生活習慣，利用新的媒體途徑開展“試刮”活動是一個很好的時機。一個從未接觸彩票的路人，或許不會走入身邊的體彩銷售網(wǎng)點進行消費，但通過手機等媒介進行簡單便捷的刮獎體驗，相信大多數(shù)人都不會拒絕。比如研發(fā)一些APP或建立微信公眾號，讓廣大用戶可試刮一定金額的虛擬彩票，當彩民中獎時可獎勵一定的禮品或手機流量，這樣便能引起大家對即開票的關注，同時有了切身體驗，便會進一步的了解“頂呱刮”，一旦產(chǎn)生興趣，就會到附近網(wǎng)點進行真票購買。

利用不同的媒體組合進行品牌宣傳推廣，總之，即開票玩法的市場潛力巨大，但要打破目前的銷售瓶頸，要著眼于新渠道，新形式，同時利用新媒體的寬廣度、便捷度增強彩民的切身體驗，通過不斷地擴大認知人群，壯大彩民隊伍，我們的“頂呱刮”即開票道路才能越走越寬廣，越走越順暢。（南陽分中心 張舵）