河南新鄉(xiāng)12061競(jìng)彩店業(yè)主

胡必烈：經(jīng)營(yíng)競(jìng)彩要“提前做計(jì)劃”

河南新鄉(xiāng)12061競(jìng)彩店多次獲得優(yōu)秀銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)

胡必烈經(jīng)營(yíng)的12061競(jìng)彩店于2012年12月開(kāi)業(yè)。2年多以來(lái)，胡必烈和他的競(jìng)彩店收獲獎(jiǎng)項(xiàng)不少——“2013年度全國(guó)體育彩票競(jìng)彩銷(xiāo)售500強(qiáng)”“2013年度全國(guó)體育彩票優(yōu)秀銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)”“2014年度中國(guó)體育彩票省級(jí)優(yōu)秀銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)”“新鄉(xiāng)競(jìng)彩專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)特聘專(zhuān)家”……

胡必烈從單純的球迷轉(zhuǎn)型為競(jìng)彩店業(yè)主，從競(jìng)彩業(yè)余愛(ài)好者成為競(jìng)彩專(zhuān)家。12061競(jìng)彩店的銷(xiāo)量則從去年年銷(xiāo)2000萬(wàn)元到今年月銷(xiāo)650萬(wàn)元。胡必烈認(rèn)為，這和他“提前做計(jì)劃”是分不開(kāi)的。

抓住機(jī)會(huì) 微信群維護(hù)彩民

2012年開(kāi)業(yè)時(shí)，12061競(jìng)彩店是胡必烈為滿足自己的愛(ài)好和方便身邊朋友購(gòu)彩而開(kāi)設(shè)的。當(dāng)時(shí)，12061競(jìng)彩店和周?chē)母?jìng)彩店一樣，為彩民朋友提供QQ投注、電話投注等服務(wù)。投注完之后，彩民有時(shí)間了再來(lái)到店里取票。

2013年微信飛速發(fā)展，覆蓋率之廣前所未有。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，胡必烈看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，更看好了這個(gè)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)了微信群。現(xiàn)在，他的“維多利亞310俱樂(lè)部”微信群維護(hù)得紅紅火火。

據(jù)胡必烈介紹，“維多利亞310俱樂(lè)部”這個(gè)名字中的“維多利亞”是12061競(jìng)彩店的地址，“310”則代表足球的勝平負(fù)結(jié)果，把地址和足彩相結(jié)合，讓入群的彩民朋友一目了然?，F(xiàn)在，這個(gè)微信群里面約有60多位彩友。

胡必烈說(shuō)：“微信群里的彩友都是活躍分子，平時(shí)大家經(jīng)常在群里聊足球、研究比分、交流想法，我每天下午4點(diǎn)左右會(huì)在群里發(fā)送推薦賽事。”

從事競(jìng)彩銷(xiāo)售3年的胡必烈養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：有比賽的時(shí)候夜里必醒來(lái)一次，醒了之后第一件事就是拿起平板電腦看比賽結(jié)果，看彩民中獎(jiǎng)沒(méi)中獎(jiǎng)。如果中獎(jiǎng)，第一時(shí)間發(fā)微信給他們。有時(shí)凌晨3點(diǎn)，胡必烈還在發(fā)信息。胡必烈說(shuō)：“可能夜里沒(méi)有多少彩民會(huì)看我發(fā)的中獎(jiǎng)信息，但是早上醒來(lái)的第一時(shí)間他們就能知道結(jié)果。他們從中應(yīng)該也能感受到我這個(gè)業(yè)主的用心吧?！?/p>

摸索“單固” 配合“拼串模式”

每個(gè)競(jìng)彩店都有自己的風(fēng)格，12061競(jìng)彩店的風(fēng)格是“以小博大”。

“我覺(jué)得競(jìng)彩之所以稱(chēng)之為競(jìng)彩，主要就是為了‘以小博大’，我的競(jìng)彩店也是這個(gè)風(fēng)格。可是‘以小博大’的中獎(jiǎng)概率相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的話，需要彩民具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也要有良好的心理素質(zhì)?！焙亓艺f(shuō)，“不過(guò)，長(zhǎng)期采用這種方法容易出現(xiàn)彩民流失的情況，有一段時(shí)間不中獎(jiǎng)他們就不買(mǎi)了，所以我得研究一個(gè)更好的方法?！?/p>

“打單關(guān)包拼串”是胡必烈今年9月份剛剛研究出來(lái)的新方法。據(jù)胡必烈介紹，自從“單固”上市以來(lái)，他就一直在關(guān)注?！拔覐慕衲瓿醯?月份，一直在打單關(guān)，邊打邊摸索。10月份，終于讓我摸索出個(gè)模式，就是‘打單關(guān)包拼串’?！焙亓艺f(shuō)，“如果今天要打500元的串關(guān)游戲，就把單關(guān)的利潤(rùn)放到500元。我的俱樂(lè)部研究出來(lái)的單關(guān)中獎(jiǎng)概率都在70%以上，所以可以保證單關(guān)的利潤(rùn)，這樣彩民朋友們即使不中串關(guān)也能回本。如果中了拼串，收益就更大了。采用這種方法，銷(xiāo)量好的時(shí)候一天能達(dá)到100萬(wàn)元，10月份我的銷(xiāo)量就有650萬(wàn)元。彩民能保本，又可以博大獎(jiǎng)，我的銷(xiāo)量也好，實(shí)現(xiàn)三贏。”

重新裝潢 迎接明年歐洲杯

12061競(jìng)彩店在去年世界杯的時(shí)候裝修過(guò)。今年，胡必烈準(zhǔn)備重新裝潢一次?！懊髂昃褪菤W洲杯了，我得提前計(jì)劃，到時(shí)候給彩民提供一個(gè)更好的競(jìng)彩店環(huán)境?！焙亓艺f(shuō)。

據(jù)胡必烈介紹，12061競(jìng)彩店面積約為100平方米，可以擺放配套設(shè)施的地方也多?！拔夷壳暗挠?jì)劃是整體都重新裝修，首先做一個(gè)敞開(kāi)式的廚房。我平時(shí)就喜歡和彩民朋友們吃飯聚會(huì)，有了這個(gè)開(kāi)放式的廚房，大家可以在店里做飯，邊吃飯邊看比賽。然后再隔出一塊地方擺放臺(tái)球桌和游戲機(jī)，彩民們研究賽事疲憊的時(shí)候，可以到這里休息下，娛樂(lè)的同時(shí)沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有新的想法。配一個(gè)超大屏幕電視，讓彩民看歐洲杯時(shí)效果更好。最后，二層裝修一間VIP客戶室?！?/p>

在12061競(jìng)彩店的柜臺(tái)上，擺放了厚厚一摞競(jìng)彩中獎(jiǎng)票。胡必烈表示，這些中獎(jiǎng)票是他特意留起來(lái)的，都是最近一個(gè)月的中獎(jiǎng)票，“明年裝修競(jìng)彩店的時(shí)候，再做個(gè)展示票的柜子，這樣彩民來(lái)到店里購(gòu)彩時(shí)一定會(huì)更有信心的?！?馬瑩）