體彩發(fā)行20多年，許多業(yè)主都是半路“跳槽”而來。轉(zhuǎn)換角色后，他們愛自己的選擇、干一行鉆一行，在銷量不斷提升的同時(shí)，也讓自己的人生更加精彩。

　　全職媽媽晉級(jí)“足球?qū)＜摇?/strong>

　　提起德州市德城區(qū)20005體彩業(yè)主滿立云，附近的彩民朋友無不交口稱贊。十六年的勤懇經(jīng)營(yíng)，讓她完成了從全職媽媽到五星級(jí)銷售師的華麗蛻變。她經(jīng)營(yíng)的20005投注站，不僅創(chuàng)造了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，也樹立了良好的口碑，先后榮獲全國(guó)體彩優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)、山東省百優(yōu)投注站等稱號(hào)。讓我們一起走近滿立云，一同分享她的創(chuàng)業(yè)故事。

　　再次創(chuàng)業(yè)選擇體彩

　　時(shí)光回到2000年，那時(shí)的滿立云還是一位全職媽媽。孩子漸漸長(zhǎng)大，有了閑暇時(shí)間的她開始思索自己創(chuàng)業(yè)。周末帶著孩子到廣場(chǎng)上玩，一處彩票點(diǎn)前熱鬧非凡，吸引了她的注意。于是她也湊上前買了幾張彩票，雖然沒有中獎(jiǎng)，卻被身邊彩民中獎(jiǎng)后的喜悅之情所感染。看到了商機(jī)的她萌生了開一家彩票店的念頭，恰逢當(dāng)年電腦體育彩票上市，滿立云毫不猶豫地選擇了體彩，成為德州市最早的一批體彩業(yè)主之一。這條體彩之路，滿立云一走就是十七年。通過她的不懈努力，彩民數(shù)量越來越多，經(jīng)營(yíng)狀況也越來越好，年銷量一度突破了700萬。成為德州市經(jīng)營(yíng)時(shí)間最久、名聲最大、銷量最穩(wěn)定的站點(diǎn)之一。

　　認(rèn)真鉆研體彩業(yè)務(wù)

　　投注站創(chuàng)辦之初，條件十分艱苦，一把陽(yáng)傘、一張桌子、一臺(tái)彩票機(jī)、一張小黑板，20005投注站就在這樣的環(huán)境下開業(yè)了。直到三年之后有了固定的店面，經(jīng)營(yíng)條件才得到改善。雖然創(chuàng)業(yè)之路困難重重，滿立云卻從未想過放棄。為了讓彩民理解體彩獨(dú)有的復(fù)式投注怎么玩，接受最初上市的29選7和33選7玩法，滿站長(zhǎng)先自己研究透，再不厭其煩地給過路的人講解，彩民群體不斷擴(kuò)大。很快，足彩、排列3、7星彩、大樂透等逐漸上市，新玩法越來越多，給她帶來了新的挑戰(zhàn)。尤其是足球彩票的開售，讓原本不懂球的滿立云遇到了難處。一有空她就找那些球迷朋友請(qǐng)教，買來電腦上網(wǎng)查各種資料。慢慢的，滿站長(zhǎng)對(duì)球賽球隊(duì)逐漸熟悉了起來，也學(xué)會(huì)了看各種數(shù)據(jù)，從“門外漢”成長(zhǎng)為“足球?qū)＜摇?，面?duì)每天幾十場(chǎng)甚至上百場(chǎng)的比賽都能應(yīng)付自如。用滿立云自己的話說就是：“凡事都要潛心鉆研，只有業(yè)務(wù)精才能抓住機(jī)遇?！?/p>

　　用心打造站點(diǎn)特色

　　在銷量逐漸穩(wěn)定后，滿立云不甘現(xiàn)狀，思索著如何讓站點(diǎn)更具競(jìng)爭(zhēng)力。于是她摸索出一些組號(hào)方法，極大地提高了彩民投注的效率，漸漸地中獎(jiǎng)也變得輕而易舉。

　　2005年33期足彩便中得109萬的大獎(jiǎng)、緊接著42期又中了70多萬，幾萬的、十幾萬的獎(jiǎng)金更是經(jīng)常能中，小站的名氣漸漸大了起來，逐漸擁有了越來越多的足彩彩民，足球彩票發(fā)展成了投注站的特色。

　　隨著競(jìng)猜玩法的推出，滿站長(zhǎng)抓緊購(gòu)置電腦，將小店升級(jí)成了競(jìng)彩店，并發(fā)揮自己多年精通足球彩票的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)彩民朋友在競(jìng)猜賽事中獲得更多中獎(jiǎng)樂趣，使20005投注站成為德州市競(jìng)彩投注站中的“領(lǐng)頭羊”。

　　真心實(shí)意服務(wù)彩民

　　從一把陽(yáng)傘下的體彩售賣點(diǎn)到如今極具口碑的競(jìng)彩升級(jí)店，十七年的堅(jiān)持，逐年增加的銷量給滿立云帶來了豐厚的回報(bào)，但卻沒有改變她把體彩當(dāng)做終身事業(yè)的創(chuàng)業(yè)初心。多年來，滿站長(zhǎng)一直把為彩民提供專業(yè)周到的服務(wù)作為自己不懈努力的目標(biāo)。也是這樣真心實(shí)意的服務(wù)讓她結(jié)識(shí)了很多彩民朋友，給自己的生活增添了許多幸福感。

　　退休教師劉老師是滿站長(zhǎng)店里的常客，每次遇見我們都會(huì)夸上一番?！拔揖蛺蹃硇M的店里，每天不來跟小滿聊聊家常打兩注彩票，就覺得少了點(diǎn)兒什么。小滿把這小店搞得不錯(cuò)，希望她繼續(xù)努力越辦越紅火！”如是簡(jiǎn)單樸素的話語(yǔ)道出了老人的心聲，也喚起了每個(gè)體彩人的自豪感和榮譽(yù)感。

　　十七年與體育彩票風(fēng)雨同舟，滿站長(zhǎng)由衷的感恩體彩給予她再就業(yè)的機(jī)會(huì)，讓她實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。

　　滿站長(zhǎng)說：“讓彩民快樂是對(duì)我作為一名體彩人最大的褒獎(jiǎng)。我要繼續(xù)做一名熱情專業(yè)的體彩銷售員，做一名充滿自豪感的體彩人。為公益事業(yè)奉獻(xiàn)一己之力，與我們的體彩大家庭攜手并肩，創(chuàng)造更美好的明天?！?/p>

　　用專業(yè)的分析留住彩民

　　“這里是我的家，也是彩民共享的足球會(huì)所?！痹趯幭幕刈遄灾螀^(qū)固原市南城路弘文中學(xué)對(duì)面巷子里有一家體彩站點(diǎn)，105平方米的門市被精致裝修成一個(gè)環(huán)境溫馨的足球沙龍。用華麗的硬件設(shè)施吸引彩民，用專業(yè)的投注分析留住彩民，25006競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)以60萬元的月均銷量穩(wěn)居固原市第一名位置。

　　精致裝修造氛圍

　　來到25006競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)對(duì)這里的裝修豎起大拇指，有別于其他站點(diǎn)桌椅貼墻緊湊排列，張立斌的站點(diǎn)裝修稍顯“奢侈”了些。沙發(fā)、茶幾、冰箱，65寸的大屏幕電視，7臺(tái)電腦再加上墻上懸掛的彩旗、展示柜上的足球，這里儼然一個(gè)小型足球休閑會(huì)所。只是墻上整齊的大樂透走勢(shì)圖、醒目的體彩標(biāo)志和中獎(jiǎng)彩票展示區(qū)，提醒大家，這里還是一家體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　“環(huán)境舒適，我自己待著也舒服，而且現(xiàn)在人們眼光都越來越挑剔了，出去吃飯也要看環(huán)境。所以我就花了一些成本，把站點(diǎn)布置好一點(diǎn)，客人覺得環(huán)境好，自然愿意多來?！?/p>

　　線上宣傳勤撒網(wǎng)

　　張立斌的站點(diǎn)位置位于居民區(qū)深處，較為偏僻。酒香也怕巷子深，做好營(yíng)銷推廣也是站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的重中之重。除了傳統(tǒng)的店面硬廣告牌，張立斌尤為重視微信和QQ的線上推廣作用。

　　每個(gè)體彩站點(diǎn)都會(huì)接待一些流動(dòng)性彩民，一般這些人可能是辦事路過，也可能是偶爾心情好想買幾注彩票。張立斌一直在思考，如果能把這些人留下來。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴他，多溝通才是有效途徑，而微信和QQ是最流行、最方便的渠道。“來我店里買彩票，如果能加微信，我都加上。接下來我每天都會(huì)更新我的投注推薦單，廣撒網(wǎng)，因?yàn)橥扑]的場(chǎng)次比分準(zhǔn)確率比較高，效果還不錯(cuò)?！?/p>

　　核心關(guān)鍵是中獎(jiǎng)

　　“硬件環(huán)境是留客手段，但也只起到輔助作用，核心還是怎樣讓彩民中獎(jiǎng)，這就像飯店里大廚做菜的手藝一樣，只有菜好吃，才能真正長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。”

　　為了提升站點(diǎn)的號(hào)召力，張立斌每天早上上網(wǎng)查看賽事資料，分析球隊(duì)勝負(fù)關(guān)系和球員傷病情況，綜合以上數(shù)據(jù)后再找?guī)讏?chǎng)穩(wěn)定的推薦供彩民參考?！敖o彩民做推薦也要有技巧，千萬不要博冷，要找把握大的，這個(gè)推薦要保證搞準(zhǔn)確率?！标P(guān)立斌此前主推單關(guān)玩法，現(xiàn)在主推3串2。

　　“要抓住彩民的心理，對(duì)于大多數(shù)新彩民來說，中多中少其實(shí)不重要。這樣一方面能讓彩民了解你的實(shí)力，另一方面向他們傳遞了理性購(gòu)彩的觀念，買競(jìng)彩要細(xì)水長(zhǎng)流。等到這些新彩民逐漸了解了規(guī)則玩法，他們就會(huì)根據(jù)自己的判斷來投注了，作為業(yè)主只要做好環(huán)境營(yíng)造，適當(dāng)提醒他們理性投注就可以了?！?/p>

　　好環(huán)境、優(yōu)服務(wù)、準(zhǔn)推薦，張立斌用硬實(shí)力留住了彩民的腳步，也讓自己的站點(diǎn)銷量節(jié)節(jié)攀升，2016年，25006競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)月均銷量達(dá)到60萬元，歐洲杯期間更是突破80萬元，占據(jù)固原市體彩站點(diǎn)的榜首位置。

　　“北漂青年”回家選體彩創(chuàng)業(yè)

　　愛好與事業(yè)完美結(jié)合，可能是很多人的夢(mèng)想，但現(xiàn)實(shí)往往背道而馳。不過，在河南省許昌市20092體彩網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主馮子龍身上，夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。從事體彩銷售工作5年，他從一個(gè)“北漂”轉(zhuǎn)型為一名體彩業(yè)主，成為許昌市第一個(gè)銷量突破千萬元的競(jìng)彩店。

　　因?yàn)閻垠w育所以選擇體彩

　　2010年，馮子龍23歲，剛從大學(xué)畢業(yè)，總想著自己搞出點(diǎn)名堂?！氨逼绷艘欢螘r(shí)間后，他回到許昌，父母幫他張羅了一份穩(wěn)定的工作，但是他覺得那份工作不適合自己，索性就沒去。一段時(shí)間內(nèi)，馮子龍無所事事，對(duì)于自己的未來有些迷茫。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馮子龍接觸到競(jìng)彩，這讓他產(chǎn)生了濃厚的興趣。與競(jìng)彩的邂逅，讓熱愛體育的他又燃起了斗志。馮子龍不滿足于一個(gè)競(jìng)彩愛好者的身份，他想更進(jìn)一步了解競(jìng)彩，開體彩店的想法“蠢蠢欲動(dòng)”。

　　父母知道他的想法時(shí)，既不反對(duì)也不支持。馮子龍說：“爸媽的意思是本來有份穩(wěn)定的工作等著我，我卻不去干，現(xiàn)在他們不管了，讓我證明一下自己能養(yǎng)活自己?！辈痪茫T子龍便申請(qǐng)開辦了競(jìng)彩店。

　　用真心服務(wù)換彩民信任

　　2011年，競(jìng)彩上市才兩年，尚屬于新生事物，當(dāng)時(shí)很多人持觀望態(tài)度，銷量上不去讓馮子龍倍感壓力，他告訴自己，萬事開頭難，沒有壓力哪來動(dòng)力。

　　他開始鉆研競(jìng)彩的經(jīng)營(yíng)，琢磨出很多營(yíng)銷訣竅。首先是發(fā)展彩民，認(rèn)真做服務(wù)，讓彩民了解并認(rèn)同競(jìng)彩，他把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給彩民，不讓他們亂投注，希望他們多中獎(jiǎng)。

　　“任何網(wǎng)點(diǎn)打出來的彩票都是一樣的，但是很多彩民大老遠(yuǎn)到你這里買，認(rèn)的就是你這個(gè)人和你的服務(wù)?！弊鳛榻?jīng)營(yíng)者，馮子龍不但從體彩店的角度考慮問題，也能為彩民精打細(xì)算，他說：“我不想賺一時(shí)的小錢，人總是會(huì)將心比心的，我不想讓彩民不理性地亂投注?！?/p>

　　在你來我往中，很多彩民感受到了馮子龍的真心，把自己的朋友也介紹過來買彩票。也是因?yàn)楦?jìng)彩，馮子龍結(jié)識(shí)了許多和他有同樣愛好的球迷和彩民。

　　年銷量從70萬到1300萬

　　如今，馮子龍的網(wǎng)點(diǎn)是許昌市競(jìng)彩銷售的明星網(wǎng)點(diǎn)，多次被評(píng)為省級(jí)“優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)”，2015年獲得“全國(guó)百?gòu)?qiáng)競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)”稱號(hào)。他的網(wǎng)點(diǎn)從2011年銷量70萬元猛增到2015年的1300萬元，是許昌市第一個(gè)競(jìng)彩銷量突破千萬元的網(wǎng)點(diǎn)。他還作為許昌市魏都區(qū)人民廣播電臺(tái)的連線嘉賓，每日為聽眾講解競(jìng)彩。

　　馮子龍的體彩網(wǎng)點(diǎn)里有一個(gè)櫥窗，張貼著中獎(jiǎng)票?！斑@些都是我的成績(jī)，看著它們我心里特有成就感?！瘪T子龍說，“我就是為競(jìng)彩而生，我要多積累經(jīng)驗(yàn)和資金，把競(jìng)彩做好，把自己的事業(yè)做得更大?！?/p>

　　打造最舒適的購(gòu)彩環(huán)境

　　內(nèi)蒙古鄂爾多斯東勝區(qū)億利濱河灣有家體彩俱樂部人氣爆棚。走進(jìn)TC俱樂部，總能看見三五成群的人圍坐在桌前，一邊欣賞著投影屏幕上精彩的體育賽事，一邊品著茶水，時(shí)不時(shí)地互相交談。這個(gè)260多平方米的俱樂部里，設(shè)置了銷售區(qū)、觀影區(qū)、資訊區(qū)、查詢區(qū)和休息區(qū)，電腦、電視、空調(diào)等硬件設(shè)施一應(yīng)俱全，還張貼著整齊劃一的玩法走勢(shì)圖。還有一個(gè)可供彩民聊球娛樂的大吧臺(tái)，能讓彩民們放松身心，在鉆研中享受各種賽事帶來的樂趣。

　　1988年出生的李超是這家TC俱樂部的發(fā)起人、創(chuàng)辦者，忙里偷閑的他聊起了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在上學(xué)的時(shí)候，李超就喜歡買彩票、研究彩票。大學(xué)畢業(yè)后，他順理成章地謀到了一份好工作。工作之余，依然喜歡看各類比賽，到彩票店買彩票。日積月累，在李超的心中，彩票不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的中獎(jiǎng)，而是一種深厚的文化。令李超感到遺憾的是，雖然鄂爾多斯占地幾平方米的彩票站遍布大街小巷，但真正有模有樣凸顯體彩文化的體彩俱樂部還沒有。為填補(bǔ)這一空白，李超辭去了令人羨慕的工作，通過眾籌的方式，與其他三位合伙人一起在東勝區(qū)億利濱河灣租下了260平方米的店鋪，立志在此打造鄂爾多斯首家體彩俱樂部。經(jīng)過前期的裝修與緊張的籌備，2016年5月29日，李超的TC俱樂部正式“亮相”?！跋Ｍ蔀槎鯛柖嗨共拭竦囊粋€(gè)俱樂部，為和我一樣喜歡體彩、熱愛體彩的人提供一個(gè)更好的交流和切磋平臺(tái)，給大家提供一個(gè)一起看球、聊球的場(chǎng)所。”李超信心滿滿地說。

　　開業(yè)兩個(gè)多月后，李超的網(wǎng)點(diǎn)就已成為鄂爾多斯市小有名氣的體彩網(wǎng)點(diǎn)。在賽事開始之前，附近彩民都會(huì)早早到店里等待開賽，有的查看賽事資料、研究比賽信息，有的喝茶聊天。李超則在一邊幫彩民打票投注，一邊接聽電話，查看微信、QQ等，幫助彩民投注。

　　每天人來人往，李超總以飽滿的熱情接待每一位來客。不管是新彩民還是老客戶，李超都會(huì)認(rèn)真地推介，細(xì)致地講解。他每天從早晨9點(diǎn)開始營(yíng)業(yè)，一直忙碌到凌晨一兩點(diǎn)，回到家里還會(huì)對(duì)比賽的結(jié)果進(jìn)行查閱，為第二天的工作做好準(zhǔn)備。熱情的服務(wù)使得這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的人氣迅速提升，網(wǎng)點(diǎn)銷量也一次次刷新了紀(jì)錄，彩民大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)不斷，競(jìng)彩高手聚在一起組團(tuán)研究賽事，更是掀起了一股強(qiáng)勁的中獎(jiǎng)狂潮。截至目前，俱樂部銷售額已達(dá)到1190萬元，高居全市彩票站銷量榜首。其中，中出一項(xiàng)傳統(tǒng)足球勝負(fù)彩311萬元的大獎(jiǎng)，成為自治區(qū)范圍內(nèi)中出的該玩法最大獎(jiǎng)。

　　在2017年內(nèi)蒙古體育彩票管理工作會(huì)上，李超的網(wǎng)點(diǎn)以突出的表現(xiàn)和優(yōu)異的成績(jī)獲得了內(nèi)蒙古自治區(qū)2017年度競(jìng)猜型體育彩票優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)的殊榮，受到自治區(qū)體彩系統(tǒng)的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。

　　說到下一步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，李超胸有成竹地說：“俱樂部將不斷完善軟硬件設(shè)施，不定期邀請(qǐng)足彩專家和彩民進(jìn)行座談，讓每一位置身其中的彩友都能感受到購(gòu)彩的樂趣和魅力。

　　從“祖輩漁民”到“明星業(yè)主”

　　從一位普通漁民變身明星網(wǎng)點(diǎn)銷售師，于文龍?jiān)谶^去10年收獲了事業(yè)，也收獲了贊譽(yù)。10年前，他是一個(gè)漁民，靠出海打魚維持全家的生計(jì)；10年后，他成為體彩行業(yè)的五星級(jí)銷售師，他的體彩店被山東省體彩中心評(píng)為“功勛投注站”。他就是青島市嶗山區(qū)03907投注站業(yè)主于文龍。

　　暖心服務(wù)，細(xì)節(jié)制勝　　

　　于文龍一家原先住在青島市嶗山區(qū)麥島附近，10年前麥島拆遷，于文龍全家搬離居住了30多年的家，一向靠打魚為生的他瞬間失去了工作和收入。面對(duì)著全家老小，于文龍和妻子一籌莫展。當(dāng)時(shí)恰逢2008年奧運(yùn)會(huì)，于文龍全家都是體育迷，他了解到國(guó)家發(fā)行體育彩票，籌集了大量的體彩公益金用于體育場(chǎng)館的建設(shè)和運(yùn)動(dòng)健兒的培養(yǎng)。

　　于文龍突發(fā)奇想，全家都熱愛體育，為什么不經(jīng)營(yíng)一家體育彩票投注站呢？這樣就等于重新?lián)碛辛艘环莨ぷ?，還能加入到公益事業(yè)中，不是一舉兩得的好事嗎？

　　征得全家一致同意后，于文龍和妻子開始經(jīng)營(yíng)03907投注站。10年時(shí)間，于文龍從一個(gè)體彩門外漢蛻變成了現(xiàn)在的業(yè)務(wù)能手，他所經(jīng)營(yíng)的投注站銷量也從最初的馬馬虎虎增長(zhǎng)到了年銷量3600萬元，成為眾人眼中的“體彩明星”。

　　競(jìng)彩籃球，中獎(jiǎng)喜人　　

　　2009年7月，競(jìng)彩玩法上市，03907投注站的經(jīng)營(yíng)狀況逐漸有了起色。于文龍和妻子意識(shí)到新玩法是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，于是主動(dòng)申請(qǐng)并成為嶗山區(qū)第一批競(jìng)彩升級(jí)店。為了更好地為彩民服務(wù)，于文龍擴(kuò)大了店面，更換了標(biāo)準(zhǔn)化門頭，安裝上了LED顯示屏，在店內(nèi)裝上了電腦和電視。

　　剛開始只有競(jìng)彩足球玩法，于文龍就向店里常玩?zhèn)鹘y(tǒng)足彩的老彩民請(qǐng)教，向彩民推薦2串1、3串1投注方式，慢慢地吸引了一批競(jìng)彩彩民。

　　后來競(jìng)彩籃球上市后，店里一下子火了起來。原來，03907投注站位附近有多處部隊(duì)駐扎，官兵中有許多籃球愛好者，他們時(shí)常到于文龍的店購(gòu)彩。于文龍趁機(jī)成立了專家團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了幾位駐店專家，跟大家一起看NBA、一起研究籃彩，幫助彩民制訂和優(yōu)化投注方案。

　　熱愛體育，選擇體彩　　

　　銷售火爆的競(jìng)彩籃彩讓03907投注站一舉成名，成為遠(yuǎn)近聞名的競(jìng)彩旺站。于文龍夫婦開辟了新的宣傳渠道，利用QQ群、微信群宣傳自己的店面，并且在各大競(jìng)彩論壇上與其他競(jìng)彩業(yè)主和彩民交流學(xué)習(xí)，為自己的體彩店進(jìn)行宣傳。

　　考慮到大戶彩民的購(gòu)彩心理和購(gòu)彩習(xí)慣，于文龍?zhí)氐卮蛟炝薞IP房間供大戶彩民使用，為他們提供1對(duì)1的貼心服務(wù)，幫他們轉(zhuǎn)賬、兌獎(jiǎng)。

　　就這樣，03907投注站的彩民群體不斷增大，銷量不斷提高，先后獲得2010年青島市十佳競(jìng)彩店、2011年山東省十佳投注站稱號(hào)，2016年獲得五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)，于文龍還獲得了2016年度“五星銷售師”的稱號(hào)。

　　于文龍說：“加入到體彩行業(yè)是我作出的正確選擇，今后的路還很長(zhǎng)，我和妻子一定會(huì)把體彩經(jīng)營(yíng)好，把家庭經(jīng)營(yíng)好?！薄。ㄘS佳佳）