中超聯(lián)賽在球迷的千呼萬(wàn)喚中重啟。主題定義為“喚燃億心”的中超聯(lián)賽在綠茵場(chǎng)外的意義已經(jīng)遠(yuǎn)超其競(jìng)技意義。億萬(wàn)球迷通過(guò)別樣的方式“相聚”中超賽場(chǎng)，每一個(gè)人彼此心心相連，沖破因疫情帶來(lái)的阻隔。對(duì)廣大球迷來(lái)說(shuō)，即使不能在現(xiàn)場(chǎng)為鐘愛(ài)的球隊(duì)吶喊，只要能在電視機(jī)前同頻便已經(jīng)暢快淋漓。就像小女孩熱衷給芭比娃娃買(mǎi)新裙子、小男孩想擁有所有款式的汽車(chē)模型一樣，球迷也熱衷收集足球周邊，追同款球衣已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配置，稍微狂熱一點(diǎn)的，家里的洗漱日用品全都換成自己的主隊(duì)主題。而每逢世界杯等重大足球比賽，體彩實(shí)體店也都會(huì)有大批球迷涌入，他們以買(mǎi)彩票的方式表達(dá)自己的熱愛(ài)，除了打競(jìng)彩，足球主題即開(kāi)票也和花生米、啤酒一起，成為大家等待看球過(guò)程中的“擼串伴侶”。相比足球比賽的曲折多變、驚心動(dòng)魄，剛上市的“一蹴而就”足球主題即開(kāi)票更給人帶來(lái)臨門(mén)一腳的快感。

　　“一蹴而就”為球迷而來(lái)

　　近年體彩主題即開(kāi)票的主題越來(lái)越豐富多彩，風(fēng)土人情、人文景觀、名勝古跡、名山大川……很多時(shí)候即開(kāi)票已經(jīng)可以擔(dān)當(dāng)城市旅游明信片。雖然“兼職”的路越走越廣，但是作為中國(guó)體育彩票的游戲品種，每年體彩即開(kāi)票都會(huì)推出幾款體育主題票來(lái)回饋廣大體育愛(ài)好者，例如“全民健身”系列主題票已然成為科學(xué)健身普及卡。如果說(shuō)“全民健身”系列主題票帶著普及全民健身、推進(jìn)健康中國(guó)行動(dòng)的任務(wù)面向老中青全年齡層的購(gòu)彩者，“一蹴而就”主題票拓新的目標(biāo)客戶(hù)群則更明確——它就是為球迷來(lái)的。

　　重炮射門(mén)、雜耍射門(mén)、魚(yú)躍沖頂、凌空抽射、倒掛金鉤、圓月彎刀……看到這些熟悉的足球術(shù)語(yǔ)，那些綠茵場(chǎng)上的經(jīng)典瞬間將迅速重現(xiàn)在球迷的腦海。不能到現(xiàn)場(chǎng)看球，那便在指尖感受“一球制勝”的刺激。“一蹴而就”以受眾面廣泛的“足球”為產(chǎn)品主題，既體現(xiàn)了足球進(jìn)球時(shí)刻精彩燃爆的狀態(tài)，又寓意這款產(chǎn)品“一刮即開(kāi)”簡(jiǎn)單的玩法特色。這款產(chǎn)品既能滿足熱衷即開(kāi)票的購(gòu)彩者，也能激發(fā)一部分競(jìng)猜目標(biāo)受眾群體的購(gòu)買(mǎi)熱情。

　　規(guī)則簡(jiǎn)單利于拓新

　　除了主題及票面設(shè)計(jì)吸引球迷，“一蹴而就”也因簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則實(shí)現(xiàn)了拓展年輕客戶(hù)群體的目標(biāo)。最顯著的表現(xiàn)即是這款票上市之后在商業(yè)綜合體渠道的表現(xiàn)超過(guò)預(yù)期。在杭州商業(yè)綜合體體彩形象店，在沒(méi)有張貼宣傳物料的情況下，“一蹴而就”很受來(lái)往顧客的喜歡。“形象店展示銷(xiāo)售的即開(kāi)票約30款，‘一蹴而就’這個(gè)表現(xiàn)真的不錯(cuò)。”據(jù)該形象店負(fù)責(zé)人趙梓皓介紹，20元面值的‘一蹴而就’上市以來(lái)，其日銷(xiāo)量便占全部20元面值即開(kāi)票日總銷(xiāo)量的30%-35%。

　　分析“一蹴而就”走俏的原因，首先自然與同步開(kāi)展的雙重好禮活動(dòng)有一定關(guān)系。因?yàn)樾蜗蟮甑亩ㄎ皇钦故倔w育彩票的整體形象，所以很少會(huì)專(zhuān)門(mén)為某一款票鋪設(shè)布置宣傳物料，“一蹴而就”的上市也沒(méi)搞特殊。但就像買(mǎi)衣服一樣，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)主動(dòng)問(wèn)詢(xún)是否有活動(dòng)?；顒?dòng)的開(kāi)展給了銷(xiāo)售員更多介紹推薦新票的機(jī)會(huì)。而這款票的票面設(shè)計(jì)還比較有沖擊力，很吸引人眼球，且在眾多票面中，這款是唯一的足球主題票，所以被選中的幾率較高。”趙梓皓如是說(shuō)。

　　“一蹴而就”能夠幫助體彩拓展新客戶(hù)的第二個(gè)原因即是游戲規(guī)則簡(jiǎn)單。“玩法簡(jiǎn)單”是體彩即開(kāi)票的特色，但為了提升購(gòu)彩體驗(yàn)，近年來(lái)體彩即開(kāi)票在游戲設(shè)計(jì)上多了很多心思，闖關(guān)中獎(jiǎng)、同號(hào)中獎(jiǎng)、特殊字符等設(shè)計(jì)的出現(xiàn)也適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)了單票的刮獎(jiǎng)時(shí)間。但“一蹴而就”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)稱(chēng)得上返璞歸真，回到體彩即開(kāi)票誕生之初的簡(jiǎn)單易懂——刮開(kāi)一塊中獎(jiǎng)區(qū)立即知道中沒(méi)中。“規(guī)則簡(jiǎn)單這一點(diǎn)很對(duì)現(xiàn)在年輕人的口味。”趙梓皓表示，在購(gòu)買(mǎi)“一蹴而就”的消費(fèi)者群體中，年輕人占比非常高，而且這些購(gòu)彩者有很大一部分是第一次購(gòu)買(mǎi)彩票。

　　豐富體彩即開(kāi)票產(chǎn)品布局

　　更值得一提的是，“一蹴而就”這類(lèi)足球主題即開(kāi)票的上市，進(jìn)一步豐富了體育彩票形象店的體育元素。中國(guó)體育彩票被譽(yù)為體育事業(yè)的生命線，以往我們更多從公益金使用的角度來(lái)增加店內(nèi)的體育元素，“一蹴而就”這類(lèi)體育主題的票面更加簡(jiǎn)單直接地點(diǎn)題。

　　或許“一蹴而就”這款票在上市促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，銷(xiāo)量會(huì)回歸到平均線，但從完善產(chǎn)品線布局，拓展新客戶(hù)群體的角度看，“一蹴而就”的面世也有其重要的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)“建設(shè)負(fù)責(zé)任、可信賴(lài)、健康持續(xù)發(fā)展的國(guó)家公益彩票”的發(fā)展目標(biāo)就要求體彩不斷拓展新的客戶(hù)群體、實(shí)現(xiàn)多人少買(mǎi)。從“一蹴而就”的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，其在拓新引流方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。很多新的購(gòu)彩者在選擇票種時(shí)，常常會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售員：“有沒(méi)有規(guī)則簡(jiǎn)單一點(diǎn)的票？”“一蹴而就”就因?yàn)槠浜?jiǎn)單玩法成為體彩即開(kāi)票的入門(mén)級(jí)票種。從某種程度來(lái)講，化繁為簡(jiǎn)的“一蹴而就”進(jìn)一步完善了體彩即開(kāi)票產(chǎn)品線的布局，它補(bǔ)齊了一塊被疏忽的短板。（豐佳佳）