近日，記者來到位于浙江省杭州市濱江區(qū)的寶龍廣場，順著電梯來到4層就看到了“一家幸運好玩的店”。值得一提的是，作為第一個“吃螃蟹的人”，這家體彩實體店于2019年11月9日開業(yè)，是全國第一家體彩展示體驗中心門店。

　　開業(yè)初期面臨嚴峻挑戰(zhàn)

　　雖然這家店如今已成為標桿，但是在建設和發(fā)展的過程中，曾經(jīng)面臨諸多困難?！霸诮ㄔO之初，我們剛剛開啟渠道摸排時最困難。杭州各大商業(yè)綜合體里面完全沒有體育彩票這個業(yè)態(tài)，很多商業(yè)綜合體的管理層不了解體彩，對彩票的認知和概念都停留在傳統(tǒng)渠道形式上?！痹摰曦撠熑私榻B說，我們按照總局體彩中心的標準，篩選了一些商業(yè)綜合體，最終發(fā)現(xiàn)寶龍廣場濱江店最符合我們的建店要求。

　　這位負責人告訴記者：“決定選址之后，我們就主攻寶龍廣場的入駐事宜。記得當時拿著最新的門店形象設計，拜訪商業(yè)綜合體的管理人員，告知我們?nèi)腭v的彩票店是什么樣的形式，我們不是以銷售為核心，是作為品牌宣傳、吸納新消費群體為主的經(jīng)營模式?！蓖瑫r，在浙江和杭州體彩中心的大力支持下，商業(yè)綜合體的入駐進度加快，體彩中心還支援人手一起做開業(yè)準備活動，最終拿下了寶龍廣場現(xiàn)有的這個位置，讓這家店有了一個很好的開端。

　　在疫情時期，這家體彩潮店也面臨著很多問題?！吧虡I(yè)綜合體的客流當時一落千丈，經(jīng)營店鋪需要很大的成本投入?！痹摰曦撠熑嘶貞?，當時他們依然堅守崗位，服務好每一位到店的顧客。這期間，當?shù)伢w彩中心給了他們很大的鼓勵和關懷，及時把防疫物資送到門店，還時刻關注店鋪員工的身體健康，也讓他們對前景非常有信心。

　　排除萬難取得良好開端

　　這家店在開業(yè)之初，就吸引了很多年輕消費者。負責人表示：“當時消費者對體彩展示體驗中心、體彩產(chǎn)品都有濃厚的興趣，他們都是抱著好奇的心態(tài)過來的。同時，銷售員會耐心地向消費者介紹產(chǎn)品，邀請消費者體驗即開票等玩法，使消費者快速接受和了解體彩，讓更多的年輕人認識體彩、關注體彩。”

　　隨著疫情日益好轉，特別是2022年末以來。“這家店已經(jīng)累積觸達的消費群體有40多萬人次，品牌宣傳推廣的觸達消費群體近千萬人次。做到了新渠道品牌宣傳、服務消費者的初衷。時至今日，這家店不僅銷量穩(wěn)定，并且在管理運營等方面都很成熟?！焙贾蒹w彩相關負責人介紹說。

　　現(xiàn)有基礎上尋求突破

　　經(jīng)歷了多年的發(fā)展，這家體彩潮店銷量穩(wěn)定，員工有干勁。銷售員楊雨告訴記者：“現(xiàn)在店鋪每月的銷售額在120萬元左右，在大型賽事和節(jié)慶活動期間，銷售額還會提升一些，但是現(xiàn)在想要突破客群比較困難?！贬槍聠栴}，店內(nèi)開展了一些吸引年輕人，提高知名度的活動。如，提供包含100元至200元的即開票盲袋，或是推薦尾號包含幸運數(shù)字6或者8的即開票給購彩者，以提升購彩者的趣味性。

　　記者看到，這家體彩潮店雖然來往人流非常多，但是店鋪非常整潔、干凈。楊雨表示：“我們非常注重店鋪的環(huán)境衛(wèi)生，很多購彩者覺得店鋪干凈，就更愿意來此購彩了。”

　　時至今日，全國展示體驗中心已經(jīng)超過2000家，發(fā)展速度非常迅猛，而作為全國第一家店，創(chuàng)業(yè)的全過程也是充滿艱辛和挑戰(zhàn)，他們所經(jīng)歷的一切對全國其他省市展示中心的發(fā)展有很大借鑒作用。作為全國第一個“敢吃螃蟹”的店，他們所代表的創(chuàng)新和拼搏精神，更是體彩精神的縮影。

　　來源丨中國體彩報