荊楚大地人杰地靈，在歷史發(fā)展的長河中，留下了許多古今傳頌的佳話。有人說，湖北人精明老練、足智多謀，但一位湖北小伙子卻不認同這種說法，他以自己的行動證明，所謂“多謀”源于勤勞，而那不服輸?shù)男愿褚讶谌胙}。

　　這位小伙子叫嚴生風，是“90后”。4年前，他在武漢市江漢路老城區(qū)開了一家體彩店。由于初次接觸彩票，實體店能否順利運營，他心里沒有底。開業(yè)前半年，在沒有穩(wěn)定客源的情況下，他只能力求保本，盡可能留出租金和維持生活的費用。據(jù)嚴生風介紹，對于新店，半年的預熱期已經(jīng)很短。

　　嚴生風精通競彩，實體店開業(yè)不久，他便順利地通過了代銷者考試和條件審核，申請到競彩銷售許可，這預示著實體店將有更大的發(fā)展空間。僅此一點，他就超越了武漢大部分新店。這位年輕的代銷者把門店打理得一塵不染，他不辭辛苦，堅守崗位，對未來充滿信心。

　　接手新店

　　4年后，嚴生風已將實體店經(jīng)營得順風順水。正當他想喘口氣時，一個意外讓他當了另一家彩票店的“接盤俠”。

　　嚴生風接手的第二家店本是他堂弟經(jīng)營的，當初，他為了幫助堂弟創(chuàng)業(yè)，搭好了實體店的框架，并交由對方打理。由于堂弟缺乏經(jīng)驗，以至于入不敷出，只能靠父母不斷“輸血”維持。去年11月中旬，堂弟放棄了這家店。嚴生風顧念親情，出于哥哥的擔當，勇敢地接手了這家店。

　　第二家店位于湖北省武漢市漢江區(qū)中山大道331號，編號為4201001657。這家店緊鄰武漢主干道，街邊是鱗次櫛比的商鋪，經(jīng)營珠寶等高檔貨品，因此該店的運營成本并不低。嚴生風明白，體彩店是小成本運營，而第二家店的租金較高，經(jīng)營起來一定會困難重重。不出所料，當他成為兩家店的代銷者后，原本輕松的生活突然壓力驟增。

　　悉心打造

　　這一次，嚴生風不服輸?shù)男愿裨俅伪稽c燃。他想，既然接手了堂弟的店就要竭盡全力。他聘用了一位售彩員在老店售彩，自己則獨自在新店忙碌。他對新店進行了全方位打造，每處細節(jié)都用心設計、精致裝修。從屋頂?shù)纳錈舻酱罄硎孛?，從大屏幕電視到沙發(fā)、茶臺，這些都留下了他雕琢的痕跡。很多初次登門的顧客看到店內(nèi)環(huán)境便贊口不絕，有人說：“我沒見過這么舍得投入的彩票店?！?/span>

　　這家旗艦風格的實體店不僅引得顧客紛至沓來，還驚動了湖北體彩武漢分中心的工作人員，每當拍攝視頻或做推廣活動時，就會到這里現(xiàn)場取景。嚴生風為實體店舍得大手筆投入，在偌大的武漢也屈指可數(shù)。他做這一切并不是心血來潮，而是基于對體彩市場的了解，以及4年來勤奮工作積累的經(jīng)驗。

　　除了對環(huán)境的精心打造，嚴生風更希望自己的店是一個安靜舒適的場所。他了解當今流行“體彩＋”的經(jīng)營模式，有人說“你的店面很大，不如開展多種經(jīng)營，增加客流量”，但嚴生風覺得，自己開的是體彩專營店，只想一心一意售彩。他說：“我要干一行，愛一行，專一行。只要把體彩經(jīng)營好就足夠了?！?/span>

　　精準定位

　　嚴生風為第二家店做了準確定位，首先，門店雖然位于武漢的主干道旁，但與商圈中的展示店相比，并沒有達到相應的客流量。其次，頂呱刮即開票經(jīng)常供不應求，所以他決定主推競彩銷售，讓頂呱刮作為店里的附屬彩種。這樣既規(guī)避了缺票的尷尬，又推出了擅長的項目。由此可見，找準定位才是發(fā)揮自身優(yōu)勢、提升銷量的關鍵。

　　幾年來，嚴生風經(jīng)營的兩家店中出過很多獎項，有花費6元中得排列5獎金10萬元的幸運者、有花費200元命中13萬元大獎的競彩愛好者……此外，幾萬元的競彩獎項更是家常便飯。至此，嚴生風的付出終于獲得回報，當他看到店里的銷售業(yè)績，并感受到購彩者對實體店的認可時，會由衷地滿足。

　　回想曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，嚴生風不由得感嘆：對奮斗中的普通人來說，如果沒有學歷、能力、人脈、經(jīng)驗，以及足夠的資金，想在短時間內(nèi)實現(xiàn)夢想是不現(xiàn)實的。開體彩店是普通人能觸到的天花板，只要不辭辛苦、踏實肯干，積累足夠的客戶，就能開創(chuàng)一片屬于自己的天地。

　　朝陽產(chǎn)業(yè)

　　當今，接觸體彩的年輕人與日俱增，整個行業(yè)呈現(xiàn)出年輕化趨勢。這與人們以往的認知截然不同。曾幾何時，彩票店里是清一色的退休老人和中年店員，現(xiàn)在這種格局正在悄然改變。嚴生風作為新一代體彩人，他發(fā)現(xiàn)身邊出現(xiàn)了越來越多的年輕代銷者，其中包括“00”后。正是基于大眾多元化的娛樂需求，讓很多年輕人瞄準了這一有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　新一代體彩從業(yè)者有活力、敢拼搏，對一切事物充滿了探索精神。他們只希望干得開心，并不在乎賺錢多少，并想讓自己的店成為行業(yè)中的佼佼者。另一方面，對于涉世未深的年輕人來說，如果經(jīng)營其他品類的實體店，承擔的風險或許更大。對此，嚴生風深有體會——他曾在杭州做過電商，面對強大的市場競爭，他深感商海浪疾風大，其中壓貨和回款慢是普遍現(xiàn)象，這些因素導致很多人在創(chuàng)業(yè)中觸礁。

　　相比之下，銷售彩票是一個投資少、風險低、易操作的行業(yè)。售彩者打完彩票，就能立刻收到代銷費，不會出現(xiàn)占壓資金和貨品的現(xiàn)象。再有，彩票是全國統(tǒng)一銷售，不存在議價，有利于長期經(jīng)營。這種簡單易行的經(jīng)營模式，非常適合年輕人創(chuàng)業(yè)。嚴生風說：“體彩是國家的彩票，讓人踏實放心?！?/p>

　　一股清流

　　嚴生風發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)體彩店的經(jīng)營者經(jīng)過幾十年奮斗，很多人已步入老年。他們大多本著節(jié)約的理念去經(jīng)營，對店內(nèi)的設施總是能省則省，甚至連續(xù)數(shù)年不更新。如果沒有年輕人的加入，勢必造成行業(yè)萎縮。如今，年輕的體彩代銷者不僅吸引了大批同齡人參與，還令很多老年人停下腳步，感受年輕化的實體店。

　　年輕人反應迅速，善于溝通、熱情陽光，充滿了正能量。他們經(jīng)營的實體店普遍地處鬧市，條件上乘，這說明年輕人為了事業(yè)會不惜成本、全心付出。他們無疑是體彩行業(yè)的一股清流，是這項公益事業(yè)發(fā)展的希望與未來。

　　嚴生風表示，開辦實體店是否成功，除了房租和裝修的投入，就要看店主的業(yè)務水平和銷售能力。他坦言，如果沒有經(jīng)歷過挫折、虧損和負債，他不會有現(xiàn)在的沉穩(wěn)，也許會像堂弟那樣，耐不住店里的寂寞。嚴生風是出于情趣開了體彩店，無論遇到再大困難，他也沒有放棄自己的堅持。這一切不僅源于對競彩的喜愛，更源于湖北人與生俱來的堅韌。

　　推廣競彩

　　嚴生風經(jīng)營體彩是一個從生疏到熟悉，再到資深的過程，他之所以干一家成功一家，其中最大的秘訣是推廣競彩銷售。由于競彩需要一定的技術門檻，很多年輕人即便喜歡但無從下手。那么，嚴生風是怎樣開展競彩銷售，又是如何向大眾普及投注知識？他用了當下一句流行語形容：“打造‘競彩’人設，樹立自己的標簽?！彼忉尩溃骸拔沂峭ㄟ^研究競彩的相關知識、總結投注要點，并對比賽有獨到的見解，才贏得了大批追隨者?！?/p>

　　在嚴生風的店里，很多年輕人通過購彩與他相識。當看到他做事有板有眼、踏實誠信，競彩推介能夠滿足需求，并通過品質(zhì)高端的店面，感受到他為事業(yè)的付出，由此對他產(chǎn)生了信任。很多人主動加了嚴生風的微信，并把他推薦給更多人。時間一長，來店里購彩的年輕人越來越多。嚴生風說：“與顧客互加微信，他們會覺得離你更近了一步。年輕人對比賽有激情，他們的理解力強，更容易接受新鮮事物，常常舉一反三，一通百通?！?/p>

　　做人做事

　　嚴生風秉承做事先做人的經(jīng)營之道，恪守言出必行、行之必果、諾不輕許、許之必做的處世原則。朋友們了解他的為人后，會更加信賴他、追隨他。作為一名體彩代銷者，他懂得遵守規(guī)則、擔當責任的重要。這是體彩人的職業(yè)素養(yǎng)，也是實體店持續(xù)發(fā)展的基礎。

　　步入社會后，嚴生風一直在創(chuàng)業(yè)的路上奔波。他當初籌備實體店時，曾有朋友勸他：“沒見過年輕人開彩票店，這是中老年人干的事?！钡改覆]有這樣認為，他們看到兒子干體彩的決心如此堅定，便鼓勵他大膽創(chuàng)業(yè)，還拿出積蓄為實體店投資。

　　開店4年來，嚴生風逐漸有了自己的經(jīng)營思路。是繼續(xù)像傳統(tǒng)店那樣坐等顧客上門，還是積極拓展新客戶，發(fā)揮自身優(yōu)勢提升服務品質(zhì)？顯然，他選擇的是后者。他說：“在當今經(jīng)濟大環(huán)境中，如果只是被動銷售，假如某天，一家高品質(zhì)新店出現(xiàn)在你門店的旁邊，那么多年積累的客戶就會分流?！币虼耍扇×烁鼮橹鲃拥姆绞?，為顧客提供競彩技術指導，用自己嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L贏得人們的信任。

　　在實體店工作雖然辛苦，但嚴生風也感受著漢口老城居民的樸實。一次，深夜下班時他忘記鎖門。第二天早上，一位老顧客給他打電話詢問此事。他立刻大驚：想起即開票就擺在柜臺上，他立刻跳起來跑到店里。讓他沒想到的是，店內(nèi)的所有物品均安然無恙。嚴生風是來武漢創(chuàng)業(yè)的黃岡人，他很喜歡這片充滿人間煙火的老城區(qū)，更喜歡這里溫良淳樸的居民。

　　嚴生風說，父母從小就告誡他：不管通過腦力勞動還是體力勞動，必須靠勤勞致富。長輩的言傳身教讓他懂得只有踏實肯干才能創(chuàng)造美好的未來。他說：“湖北人并不像傳說中的那樣老謀深算，他們的成功來自踏實勤奮與吃苦耐勞。為了把這兩家店經(jīng)營得更好，我會一直走在創(chuàng)業(yè)的路上?！?/p>

　　來源丨中國體彩報